在小米 SU7 正式上市前，幾乎所有人都認(rèn)為賣不動。
在今晚的雷軍第五次年度演講上，雷軍不無動情地分享道。
但事實恰恰與當(dāng)時很多人的觀點相反，小米 SU7 在今年 3 月 28 日正式上市之后，不僅沒有賣不動，而且還成為了一個現(xiàn)象級的爆款。
從官方披露的數(shù)據(jù)來看，小米 SU7 上市 4 分鐘大定便突破 10,000 臺，上市 27 分鐘便突破 50,000 臺。并且僅過了 3 個月，小米 SU7 的交付量就實現(xiàn)了過萬。
同時，根據(jù)小米最新的預(yù)測，小米 SU7 的交付量在 7 月份還將繼續(xù)破萬；到了今年 11 月份，小米就可以完成 12 萬的年度交付目標(biāo)。
很明顯，小米 SU7 取得了很大的市場成功，但這種市場成功的由來并不是一帆風(fēng)順的。事實上，從小米選擇造車開始，雷軍和小米就已經(jīng)面臨著很大的憂慮和壓力，而且這種憂慮和壓力的源頭竟然來自于美國。
被逼出來的造車路
2021 年 1 月 15 日早上七點鐘，雷軍接到了一個電話。電話那頭說，雷總，你們被美國制裁了。
原來，就在 2021 年 1 月，特朗普在其任期的最后階段簽發(fā)了行政命令，將小米和其他 43 家中國公司列入了「黑名單」，也就是「中國軍方公司」名單。凡是在此名單的中國企業(yè)，都會被限制購買美國的商品、軟件、技術(shù)等服務(wù)。
美國的卡脖子導(dǎo)致小米股價大跌，手機(jī)這一核心業(yè)務(wù)的運營也變得充滿了不確定性。
當(dāng)天，小米便召開董事會商議究竟該怎么應(yīng)對美國的制裁。據(jù)雷軍所說，當(dāng)時有位小米董事問，如果小米手機(jī)不行了，小米的三、四萬員工怎么辦？這引起了雷軍的深深憂慮。此時，又有另外一位董事提出了造車的建議。
我們都知道，到了 2021 年時，特斯拉正在國內(nèi)發(fā)展的風(fēng)生水起，造車新勢力也炙手可熱。以智能化和電動化為核心，不斷有新的造車企業(yè)和新的創(chuàng)新車型出現(xiàn)。整個新能源汽車市場正是群雄逐鹿、英雄輩出的時候。
而對于當(dāng)時的小米來說，除了被制裁的問題以外，還有一個令小米非常難受的問題 —— 品牌的高端化。
由于小米品牌性價比的標(biāo)簽過分深入人心，小米的高端形象總是遲遲樹立不起來。對此，雷軍一直非常焦慮。雷軍也曾經(jīng)提到過，如果不能以高端市場表現(xiàn)持續(xù)倒逼能力提升，那么長期看，這家公司必然會走向平庸甚至衰亡。而造車恰恰就是提升小米品牌價值的高效路徑。
因此，當(dāng)那位董事提出了造車的建議時，雷軍也確實心動了。隨即，雷軍便推動了對新能源汽車市場的調(diào)研。
在經(jīng)過一番調(diào)研之后，雷軍發(fā)現(xiàn)，汽車正在和消費電子行業(yè)不斷融合，智能電動車的趨勢已經(jīng)勢不可當(dāng)。
與此同時，雷軍還發(fā)現(xiàn)，新能源汽車賽道十分擁擠，新能源汽車市場最終很有可能像手機(jī)行業(yè)一樣最終大浪淘沙，就剩下了 5-8 家企業(yè)。在雷軍看來，如果小米汽車到時做不到前五，就很有可能活不下去。
最終，在經(jīng)過了 70 天的 85 場調(diào)研，訪談了 200 多人之后，在雷軍的帶領(lǐng)下，小米決定造車，并重金投入 100 億美金造車。
2021 年 3 月 30 日，雷軍正式回復(fù)小米董事會，表示如果這件事必須干，如果大家覺得我最合適，我愿意挺身而出。
也就是在 3 月 30 日，雷軍舉辦了那場著名的宣布造車發(fā)布會。在那場發(fā)布會上，雷軍喊出了「最后一次創(chuàng)業(yè)，為小米汽車而戰(zhàn)」的充滿了浪漫主義的口號。
在造車的出發(fā)點上，小米的確尤其無奈，而在決定造車之后，小米便帶著豪氣和勇氣在造車這條路上頭也不回地走了下去。畢竟，做了 3 月 30 日那場發(fā)布會，雷軍等于就把自己的后路給斷掉了。
保持守正，并不準(zhǔn)備玩顛覆的造車
如果梳理小米造車的優(yōu)勢有哪些，那么雷軍的個人影響力一定躲不過去。
在 2021 年 3 月 31 日凌晨 5 點，雷軍收到了來自小米第 37 號員工劉安昱的信息。劉安昱跟雷軍說，只要讓他參與造車，干什么都行。
讓劉安昱如此毅然決然地選擇加入到小米造車的原因也很簡單，一方面是他自己本身就是個十足的愛車之人；另一方面則是他在頭天晚上看了雷軍那場充滿了浪漫主義精神的發(fā)布會。
其實在那場發(fā)布會雷軍打動的不只是劉安昱，他還讓寶馬的設(shè)計師李田原愿意為加入小米拖家?guī)Э诘膹臍W洲返回到國內(nèi)工作；他還吸引了順為資本合伙人、前吉利研究院院長胡崢楠加入到了小米，參與造車的工作。
據(jù)雷軍所說，那場發(fā)布會吸引了很多人加入小米汽車。此外，雷軍還補充說道，在小米造車的三年時間里，累計收到了超過 38 萬份簡歷。
有意思的是，找上門的不止很多愿意加入小米造車隊伍的人，還有很多錢。雷軍表示，如果小米汽車選擇獨立于小米體系之外的話，資本市場估值可以達(dá)到 100 億美金。
但雷軍沒有被這些錢打動，在雷軍看來，造車是一個周期很長的工作，如果拿了別人的錢，那么想保持自己的想法、想初心不改就很難了。
因此，雷軍最終決定還是按照自己的路子走，通過小米整個體系來造車，并且不走代工的輕資產(chǎn)運營模式。從核心技術(shù)開始，一步步地把造車的路走起來。
在研發(fā)初期，雖然中國汽車產(chǎn)業(yè)鏈已經(jīng)相對很成熟，但小米汽車畢竟是在造自己的第一輛車，仍然是是摸著石頭過河，在十個多月的時間里，電池包就做了十多個，花費了幾千萬的成本。
在 2022 年春節(jié)前的小米汽車第一次評審會上，小米汽車團(tuán)隊內(nèi)部更是爆發(fā)激烈的爭論，有的時候就一個問題可以從早上 9 點吵到晚上 9 點。
面對著這樣膠著的狀態(tài)，雷軍決定不管三七二十一，什么時候吵明白就什么時候停止會議。
最終這次評審會持續(xù)了 21 天，結(jié)果就是所有的方案推倒重做。從雷軍在演講中發(fā)出的圖片也可以看出，當(dāng)時的小米 SU7 和現(xiàn)在的可謂是大相徑庭。
此外，在爭論了 21 天之后，小米汽車團(tuán)隊內(nèi)部在這次評審會上也達(dá)成了一個重要的共識 —— 小米只要順利上牌桌就是最大的勝利。
因此，關(guān)于造車，小米汽車定下了「守正出奇」的原則，按部就班的造車，不想著一上來就要顛覆，就要掀桌子。
給司機(jī)開車的雷軍
在決定造車之后，雷軍給自己定了個小目標(biāo)：國內(nèi)車企老板開車最好的之一。
為此，雷軍首先做的就是先自己親自開車。雷軍表示，在造車之前，自己一直是有專職司機(jī)給開車，導(dǎo)致自己對開車都已經(jīng)不熟了。所以，在決定造車之后，雷軍干脆平常就讓專職司機(jī)坐著，而自己親自開車。
同時，為了能夠多開車，多了解車，雷軍還跟朋友、同事借車開，去逛各個品牌的 4S 店試駕。
另外，雷軍沒事還會逛小米的地下車庫，看看哪些車沒有開過，如果沒有開過，就借來開開。并且雷軍還會主動問車主對自己的車有什么感受，比如好在哪里？不好在哪里？下一輛車會怎么選？
總而言之，雷軍會通過各種渠道來了解車、學(xué)習(xí)車。據(jù)雷軍所說，至今他已經(jīng)試駕了 170 多輛車，積攢了 20 多萬字的筆記資料。
經(jīng)過了長時間的學(xué)習(xí)，雷軍對于開車也算是已經(jīng)學(xué)有所成了。在年度演講上，雷軍還放了一下自己玩漂移的視頻。
當(dāng)然，更重要的是，雷軍將自己對汽車的學(xué)習(xí)用在了造車上。他親自參與了小米 SU7 的冬測和夏測，也親自測試了小米 SU7 5 千公里，并且也帶動小米高管總計測試了小米 SU7 10 萬公里。
在雷軍的帶領(lǐng)下，小米用了 3 年的時間將小米 SU7 給造了出來。但在小米 SU7 正式上市之前，雷軍又陷入了極度的郁悶之中。
雷軍表示，在小米 SU7 正式上市前，小米找了很多人去交流，但就像文章一開頭說的那樣，幾乎所有人都認(rèn)為賣不動。
雷軍說道，當(dāng)時交流的很多人都表示特斯拉的粉絲效應(yīng)很強(qiáng)，34C 的車主要換車會很注重品牌。此外，小米內(nèi)部也出具了長達(dá)幾十頁的報告。這份報告顯示女車主都不會喜歡性能車。
同時，雷軍也找了一些媒體進(jìn)行交流，而媒體的普遍看法是「純電轎車月銷 3,000 輛就要燒高香了」。
這些信息都在跟雷軍傳遞同一個信號，小米 SU7 恐怕要賣不好了。但雷軍仍然選擇了堅信小米 SU7 會大賣。
因此，當(dāng)在今年 2 月份小米要跟供應(yīng)商訂貨，確定全年產(chǎn)能時，盡管很多人都認(rèn)為定夠 3 萬產(chǎn)能就可以了，可雷軍還是選擇定到了 7.6 萬。這意味著，如果要消耗掉 7.6 萬的全年產(chǎn)能的話，小米 SU7 必須做到平均每月交付超 1 萬臺。
除了產(chǎn)能的問題，定價如何定也是一個棘手的問題。相信大家都了解，當(dāng)時外界對小米 SU7 的定價討論度非常高，9.9 萬、14.9 萬、19.9 萬，說什么的都有。
但在雷軍看來，合理定價才能走得更遠(yuǎn)，低價只是飲鴆止渴。直到發(fā)布會前一天的會議上，雷軍才把價格定在了 21.59 萬。據(jù)雷軍所說，當(dāng)時有一個高管在會議上表示，無論賣多少量，小米都認(rèn)了。
后來的事實證明，雷軍的篤定沒有錯，小米 SU7 成為一個現(xiàn)象級的爆款，小米汽車也成功擠上牌桌。
對于小米 SU7 的成功，雷軍在年度演講中說：
小米 SU7 成功的背后，凝聚著巨大的勇氣。這不是某一個人的勇氣，而是小米集團(tuán) 40,000 多人的勇氣。
寫在最后
雷軍在年度演講的最后再次重申了小米要用 15-20 年的時間成為全球前 5 的車廠，而要成為全球前 5，小米汽車就要有勇氣在世界巔峰的賽道上，和全球頂尖的車企正面對決。
因此，小米決定在今年 10 月正式征戰(zhàn)紐北，而征戰(zhàn)紐北的武器就是在年度演講壓軸亮相的小米 SU7 Ultra 原型車。
小米 SU7 Ultra 原型車搭載了兩個小米自研的 27,200 rpm 的 V8s 電機(jī)，另外還有一個 V6s 電機(jī)。在三電機(jī)的加持下，小米 SU7 Ultra 原型車擁有 1548 匹馬力，零百加速可以達(dá)到 1.97 s，最高車速可以超過 350 km/h。
此外，小米 SU7 Ultra 原型車還采用了全碳設(shè)計，車身覆蓋件 100% 使用了碳纖維材料，整車的重量僅為 1,900 kg。
有意思的是，雷軍在講小米 SU7 Ultra 原型車時還表示這輛車非常貴，貴到連自己也買不起。
在某種程度上，小米 SU7 Ultra 原型車也折射出了小米汽車當(dāng)前的發(fā)展?fàn)顟B(tài) —— 馬力強(qiáng)勁，舉重若輕，不斷挑戰(zhàn)巔峰。
但新能源汽車市場競爭殘酷、賽道擁擠，淘汰賽正在繼續(xù)，前方仍有很多的難題正在等待著小米去一個個地解決。小米依舊需要行動的每一步都腳踏實地，就像雷軍在演講說的那樣，小米的長征才剛剛開始。