引言

狼煙四起,戰(zhàn)火重燃!沒想到,在這個(gè)電商如日中天的時(shí)代,竟然有人敢對(duì)"猛獸"亮出獠牙!

近日,從冷凍食品到功能飲料,從圖書出版到快消零售,多個(gè)行業(yè)的頭部品牌紛紛向電商平臺(tái)宣戰(zhàn)。

紅牛停止與阿里合作,川渝聯(lián)手封殺京東,各路諸侯莫不在摩拳擦掌,蓄勢(shì)待發(fā)。

一場(chǎng)聲勢(shì)浩大的"圍剿"行動(dòng),在熱熱鬧鬧中拉開了大幕!

 

正文

昨天還攜手共進(jìn)的"盟友",今天就翻臉無(wú)情地"拔刀相向"。

昔日依偎在電商羽翼下,借東風(fēng)而起的品牌方,如今卻紛紛跳出來喊打喊殺,要與昔日的"衣食父母"決一死戰(zhàn)。

說到底,他們不過是被逼上梁山,走投無(wú)路了唄!

大家都知道,近年來,電商平臺(tái)如雨后春筍,遍地開花。各家都在瘋狂燒錢圈地,就怕落于人后。

而要在這場(chǎng)廝殺中脫穎而出,最簡(jiǎn)單粗暴的招數(shù),莫過于打價(jià)格戰(zhàn)了。

 

于是,從拼多多的"億元補(bǔ)貼",到京東的"百億補(bǔ)貼",從天貓的"雙十一",到蘇寧的"買貴就賠",諸侯們使出渾身解數(shù),生怕在這場(chǎng)血雨腥風(fēng)中,少賺了一個(gè)子。

可殊不知,這種不計(jì)成本、不計(jì)后果的燒錢大戰(zhàn),把品牌方的日子越過越窘迫。一面是線上價(jià)格屢創(chuàng)新低,搞得實(shí)體店連哭的地方都沒有;一面是電商平臺(tái)各種補(bǔ)貼,讓渠道商賺個(gè)屁都不是。

大佬們一邊數(shù)著銀子美滋滋,品牌方一邊掐著脖子喘不過氣兒。這樣的買賣,誰(shuí)受得了?

 

可話說回來,品牌方又能把電商怎么樣呢?大不了是魚死網(wǎng)破,玉石俱焚唄!可人家可是一不小心就幾千個(gè)億的大企業(yè),你一個(gè)小品牌,撐死了也就是個(gè)過街老鼠,人人喊打罷了。

所以啊,這根本就是一場(chǎng)不對(duì)等的戰(zhàn)爭(zhēng)。品牌方的反擊,說到底,還是螳臂當(dāng)車,蚍蜉撼樹。

誰(shuí)不想牢牢占住線下市場(chǎng),誰(shuí)不想讓經(jīng)銷商滿心歡喜?只不過,在這個(gè)電商浩浩蕩蕩的時(shí)代,不擁抱變革,就只能被淘汰。昔日的巨無(wú)霸,如今也只能委曲求全,攥著鼻子認(rèn)栽。

平衡點(diǎn)到底在哪里?老實(shí)說,小編也拿不準(zhǔn)。但有一點(diǎn)可以肯定:這場(chǎng)博弈,絕不會(huì)是一時(shí)半會(huì)兒能夠結(jié)束的。

電商平臺(tái)不會(huì)輕易讓步,品牌方也不會(huì)善罷甘休。雙方勢(shì)必還要再過幾回招,才能尋得一個(gè)微妙的平衡。

 

線上渠道的優(yōu)勢(shì),是實(shí)體店望塵莫及的。價(jià)格、便利、體驗(yàn),樣樣都能甩對(duì)方幾條街。而且,隨著消費(fèi)習(xí)慣的改變,線上購(gòu)物早已深入人心。

品牌方若是一意孤行,搞對(duì)抗,搞封殺,無(wú)異于自斷生路,最終只能是死路一條。

畢竟,沒有品牌方的支持,平臺(tái)再牛,也只是一堆冷冰冰的代碼。雙方是唇亡齒寒、榮辱與共的命運(yùn)共同體。電商若是只顧眼前利益,不思長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展,只會(huì)把品牌方越推越遠(yuǎn),最終坐吃山空,自取滅亡。

不管是品牌方,還是電商平臺(tái),都應(yīng)該摒棄成見,放下身段,以更加開放、合作的心態(tài),來重構(gòu)彼此的關(guān)系。

品牌方要學(xué)會(huì)擁抱變革,主動(dòng)出擊;電商平臺(tái)要懂得尊重規(guī)則,合作共贏。唯有如此,雙方才能在這場(chǎng)大變革中,找到一個(gè)動(dòng)態(tài)的平衡,實(shí)現(xiàn)共同發(fā)展,共同繁榮。

冰凍三尺,非一日之寒。電商如日中天,品牌方自然難敵。但也正因如此,品牌方才更應(yīng)該審時(shí)度勢(shì),未雨綢繆。

 

與其怨天尤人,不如多想想如何化危為機(jī),借勢(shì)突圍。與其消極抵抗,不如積極求變,尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

當(dāng)然,這也需要電商平臺(tái)多些善意,多些包容。只有雙方攜手并進(jìn),共克時(shí)艱,才能在這場(chǎng)變革大潮中,乘風(fēng)破浪,行穩(wěn)致遠(yuǎn)。否則,贏家只能是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,輸家必然是整個(gè)行業(yè)。