此刻，我們即將站在新的起點(diǎn)上。回望2023年，自我在生活的縫隙中流動(dòng)，我們慢慢張開(kāi)自己，與這個(gè)世界握手擁抱。
    這是重申聯(lián)系的一年。我們展出羽翼，再度感知遠(yuǎn)方的風(fēng)景；我們重啟對(duì)話，找回彼此信賴的溫度；我們探索內(nèi)心，校準(zhǔn)人生航向的坐標(biāo)；我們也擁抱變化，在時(shí)代洪流中蓄積破土的力量。“世界”是我們的限度，也代表著我們的可能，而重要的永遠(yuǎn)是聯(lián)系，是我們主動(dòng)或被動(dòng)與萬(wàn)事萬(wàn)物的纏繞。
    2023年末，澎湃新聞·湃客創(chuàng)作者平臺(tái)策劃推出《重申與世界的聯(lián)系》系列文章，聯(lián)合知名學(xué)者及優(yōu)質(zhì)創(chuàng)作者，從文學(xué)、藝術(shù)、科技、財(cái)經(jīng)、旅行、城事等領(lǐng)域出發(fā)，從個(gè)體到趨勢(shì)，以文字、數(shù)據(jù)、漫畫(huà)、視頻等形式，留下這一年里我們向世界出發(fā)的注腳。
    本文為澎湃號(hào)·湃客×財(cái)經(jīng)無(wú)忌聯(lián)合出品，湃客財(cái)經(jīng)欄目首發(fā)，未經(jīng)許可禁止轉(zhuǎn)發(fā)
    12月初的一個(gè)周四，在上海長(zhǎng)寧區(qū)的一座星級(jí)酒店十層，現(xiàn)場(chǎng)座無(wú)虛席。近千人帶著焦慮與好奇從全國(guó)各地奔涌而來(lái)。坐在白色椅子上的金沙江創(chuàng)投董事總經(jīng)理朱嘯虎講起一個(gè)越南內(nèi)衣的故事，打動(dòng)了在場(chǎng)的許多人。
    “在中國(guó)爛大街的產(chǎn)品，在越南卻找不到。”朱嘯虎講的是一家越南內(nèi)衣公司由于無(wú)法在本地生產(chǎn)高彈性的面料，導(dǎo)致產(chǎn)品質(zhì)量不過(guò)關(guān)的故事。而在中國(guó)，這一問(wèn)題早已被諸多內(nèi)衣品牌通過(guò)技術(shù)與供應(yīng)鏈升級(jí)解決。這背后既是對(duì)中國(guó)服裝供應(yīng)鏈的贊賞，也囊括了一個(gè)更大的時(shí)代母題——2023年，是公認(rèn)的出海大年。
    如今，在制造、電商、物流、游戲等領(lǐng)域，“出海故事”并不鮮見(jiàn)。“出海四小龍”Shein、Temu、速賣(mài)通和Tiktok將海外“黑五”卷成了中國(guó)“雙11”。商流變化帶動(dòng)物流的革命，10月，起步于印尼的中國(guó)物流初創(chuàng)企業(yè)極兔在港交所敲鐘上市，跨境電商物流也無(wú)一例外地成為中國(guó)物流企業(yè)的新增長(zhǎng)曲線。
    而在AI浪潮下，這一代出海創(chuàng)業(yè)者也更具數(shù)據(jù)思維，包括阿里國(guó)際站在內(nèi)的諸多平臺(tái)也推出了AI外貿(mào)應(yīng)用，“數(shù)字外貿(mào)”成為了出海的新關(guān)鍵詞。
    回到人們所熟悉的日常生活中，中國(guó)力量正在改變西方人的生活方式，甚至成為標(biāo)配。從“老三樣”服裝、家電、家具到如今的“新三樣”電動(dòng)汽車(chē)、鋰電池、太陽(yáng)能電池，國(guó)外的街頭上，越來(lái)越多的人用著安克的移動(dòng)電源和傳音的手機(jī)，喝著中國(guó)的蜜雪冰城，玩著米哈游的《原神》、大疆的無(wú)人機(jī)......
    毫無(wú)疑問(wèn)，出海并不是一個(gè)新鮮話題。但在熱鬧之下，2023年的出海局面也呈現(xiàn)出新的特點(diǎn)：
    一是“卷”。很多此前還在觀望的企業(yè)開(kāi)始堅(jiān)定地投身出海，這導(dǎo)致海外這個(gè)原本“看得見(jiàn)”的增量市場(chǎng)逐漸也演變成了“中國(guó)人卷中國(guó)人”的存量市場(chǎng)。
    二是“高”。物流、電商與供應(yīng)鏈等基礎(chǔ)設(shè)施的完善疊加中國(guó)的工程師等人才紅利，讓很多中國(guó)品牌邁向高端，從做產(chǎn)品到做品牌。
    三是“新”。我們發(fā)現(xiàn)出海正成為新一代年輕人的創(chuàng)業(yè)高地，廠二代、連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，越來(lái)越多的年輕人正成為出海的新力量。
    當(dāng)“墻內(nèi)開(kāi)花墻外香”成為常態(tài)，選擇出海的年輕人們也逐漸迎來(lái)一個(gè)更殘酷、更真實(shí)、也更熱血的出海年代。
    1、脫下長(zhǎng)衫，躬身出海
    “出海不是一個(gè)賽道，而是一個(gè)方向。”不止一位投資人曾向財(cái)經(jīng)無(wú)忌表達(dá)過(guò)類似的觀點(diǎn)。
    “賽道論”和“方向論”背后真正區(qū)別在于，前者可以通過(guò)過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)形成具體的框架，對(duì)市場(chǎng)的不確定性進(jìn)行預(yù)判，拿著錘子去找釘子。“方向論”則意味著，出海即便擁有足夠大的市場(chǎng)，但與之對(duì)應(yīng)的是無(wú)法預(yù)計(jì)的不確定性與足夠大的風(fēng)險(xiǎn)。
    從今年年初開(kāi)始，走遍20多個(gè)國(guó)家的EqualOcean創(chuàng)始合伙人黃淵普總會(huì)被問(wèn)到一個(gè)問(wèn)題：“走了這么多國(guó)家后，你最大的感受是什么？”在他所寫(xiě)的觀察筆記中，這一寬泛而抽象的問(wèn)題被細(xì)化成許多具體的細(xì)節(jié)。“我在哥倫比亞、肯尼亞、尼日利亞等國(guó)，發(fā)現(xiàn)了有中國(guó)人做著大公司看不見(jiàn)或看不上的好生意。對(duì)于海外分散的市場(chǎng)，大公司跨國(guó)跨行業(yè)擴(kuò)張更麻煩，這就給了小公司和普通創(chuàng)業(yè)者機(jī)會(huì)。”
    在出海投資里浸潤(rùn)多年，投資人李靜（化名）每一次出國(guó)盡調(diào)都有新的感受，今年，她發(fā)覺(jué)市場(chǎng)變化得尤其快：“特別像東南亞這樣的新興市場(chǎng)，中國(guó)人卷到這里后，不僅是要和本地企業(yè)一起卷，而且還要自己人跟自己人卷。”
    “卷”是過(guò)去一年“廠二代”林瑩瑩的常態(tài)。她如今定居杭州，因?yàn)?ldquo;這里的互聯(lián)網(wǎng)基因更足”。她現(xiàn)在負(fù)責(zé)華昊無(wú)紡布有限公司的線上電商業(yè)務(wù)，工廠位于溫州龍港，距離杭州有兩個(gè)半小時(shí)的高鐵車(chē)程，她已習(xí)慣了兩地來(lái)回跑的生活。
    華昊所做的無(wú)紡布生意處于整個(gè)紡織業(yè)的面料端，作為中游的面料生產(chǎn)商，很容易受到下游品牌商的影響。受行業(yè)“價(jià)格戰(zhàn)”的影響，林瑩瑩和父母逐步開(kāi)始探索線上生意。
    對(duì)林瑩瑩來(lái)說(shuō)，2023年是逐步步入正軌的一年。
    她發(fā)現(xiàn)，后疫情時(shí)代的海外市場(chǎng)在健康、環(huán)保、旅游上的需求高漲，相關(guān)產(chǎn)品熱度也非常高。于是，她很早就決定在阿里國(guó)際站上對(duì)華昊的產(chǎn)品進(jìn)行細(xì)分升級(jí)，從無(wú)紡布袋延伸至生活類包袋。在人群劃分上，前者主要針對(duì)體量更大的海外大型商超鞋服連鎖等客戶（簡(jiǎn)稱：大B客戶），后者則是定位為中小型的批發(fā)商（簡(jiǎn)稱：小B客戶）
    “多大的肚子吃多大的飯”。林瑩瑩告訴「財(cái)經(jīng)無(wú)忌」，聚焦所帶來(lái)的好處也是明顯的。
    一方面，由于無(wú)紡布袋是華昊最直接的下游成品，因此能夠消耗原材料，保證工廠的產(chǎn)能，這是基本盤(pán)。另一方面，生活類包袋主要承接小批量的碎片化需求，可以柔性定制、以量定產(chǎn)。
    她和團(tuán)隊(duì)結(jié)合C端數(shù)據(jù)和阿里國(guó)際站所打造的一款環(huán)保麻布袋就成為了爆款產(chǎn)品，去年12月，這款麻布袋的單筆訂單金額就超過(guò)百萬(wàn)。而自接手新業(yè)務(wù)以來(lái)，在林瑩瑩的帶領(lǐng)下，華昊的線上銷售額已突破了3000萬(wàn)元。
    林瑩瑩在分享自己的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)圖源：受訪者
    但很多時(shí)候，海外業(yè)務(wù)需要耐心。“B端的邏輯就是復(fù)購(gòu)，不僅需要業(yè)務(wù)員沉下心，工作流程也很重要。”林瑩瑩參與了很多國(guó)外大B客戶的投標(biāo)，談判周期非常長(zhǎng)，“很磨人心性。”
    除此以外，持續(xù)推出順應(yīng)市場(chǎng)的新產(chǎn)品也是重點(diǎn)。林瑩瑩在阿里國(guó)際站、阿里公益的牽線下，和景寧畬族自治縣的非遺傳承人達(dá)成了合作，想通過(guò)文化元素向高端轉(zhuǎn)型。盡管做出了幾款產(chǎn)品，但非遺產(chǎn)品的成本較高，她也在思考如何進(jìn)一步探索降低成本。
    熬過(guò)了新手期的跨境賣(mài)家Jesica，也很早就嗅到了“卷”的味道。兩年前從大廠離職后，做了一段時(shí)間數(shù)字游民的她在去年開(kāi)始嘗試將中國(guó)的睫毛生意搬到海外。之所以選擇假睫毛的原因也很簡(jiǎn)單，她的家鄉(xiāng)青島平度供應(yīng)著全國(guó)市場(chǎng)中70%的假睫毛，做類似生意的人并不在少數(shù)。
    在跑了一段時(shí)間展會(huì)與市場(chǎng)調(diào)研后，Jesica發(fā)揮自己的互聯(lián)網(wǎng)思維優(yōu)勢(shì)，將產(chǎn)品定位于主要面向Z世代，主攻歐美、東南亞等地區(qū)。
    一方面她入駐了多個(gè)跨境電商平臺(tái)，另一方面，也通過(guò)建立獨(dú)立站，背靠Instagram、Facebook等社交媒體平臺(tái)導(dǎo)流，試營(yíng)業(yè)首日就開(kāi)了單，不到兩個(gè)月就成功回本，后續(xù)也做出了不錯(cuò)的流水。
    但就當(dāng)她覺(jué)得自己的生意即將步入正軌時(shí)，卻陷入到了意想不到的困境中。從去年開(kāi)始，Jesica就發(fā)現(xiàn)，很多品牌也開(kāi)始布局同類產(chǎn)品，甚至以更低的價(jià)格出現(xiàn)，平臺(tái)間的流量競(jìng)爭(zhēng)也越發(fā)激烈，她發(fā)現(xiàn)自己“根本卷不過(guò)”。
    與此同時(shí)，令她沒(méi)有想到的是，因?yàn)?022年年底被卷入一起惡意侵權(quán)事件中，整個(gè)2023年她都在焦慮中度過(guò)。反復(fù)申訴、賬號(hào)被封，貨品遭到下架，她設(shè)立的海外倉(cāng)也面臨庫(kù)存堆積的問(wèn)題，生意一下子跌入谷底。
    這件事讓Jesica重新思考自己出海的方法論——不僅僅是把“家鄉(xiāng)的小商品”賣(mài)到國(guó)外那么簡(jiǎn)單，還需要對(duì)海外市場(chǎng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)等合規(guī)問(wèn)題進(jìn)行系統(tǒng)化的了解，同時(shí)一開(kāi)始就要想明白產(chǎn)品的定位，避開(kāi)與巨頭的競(jìng)爭(zhēng)。
    中國(guó)品牌的出海熱潮，催生出了更專業(yè)的分工體系。在物流、倉(cāng)儲(chǔ)、支付、合規(guī)服務(wù)、SaaS、ERP、品牌營(yíng)銷服務(wù)、MCN機(jī)構(gòu)等各個(gè)細(xì)分領(lǐng)域，出海服務(wù)商已形成完整的產(chǎn)業(yè)鏈。
    但據(jù)出海服務(wù)商品牌“千原傳媒”創(chuàng)始人魏新月觀察，從去年起，其實(shí)很多人已經(jīng)放棄了出海服務(wù)業(yè)務(wù)。“在出海這樣一個(gè)行業(yè)里，機(jī)會(huì)實(shí)在太多了，你能做100件、1000件事情，這不值得慶祝。”原因在于，想要形成規(guī)模效應(yīng)太難了。因此，在出海這件事上魏新月選擇“做減法”——只做賽道里的高毛利業(yè)務(wù)。
    比如，他們更聚焦的是社交媒體代運(yùn)營(yíng)、紅人營(yíng)銷、媒體公關(guān)等更具創(chuàng)造性的業(yè)務(wù)，服務(wù)的客戶類型主要是互聯(lián)網(wǎng)大廠與科技品牌。在服務(wù)品牌出海的過(guò)程中，魏新月和她的團(tuán)隊(duì)逐步意識(shí)到，光靠拉列表一個(gè)個(gè)進(jìn)行市場(chǎng)拓展是低效的，想要被更多人看見(jiàn)，還要依靠品牌影響力。
    因此，從小紅書(shū)個(gè)人IP到播客節(jié)目，他們逐漸構(gòu)建起了自己的內(nèi)容矩陣。現(xiàn)在很多品牌會(huì)主動(dòng)找上門(mén)來(lái)，魏新月逐漸感受到了“千原”這個(gè)品牌已逐漸有了一些價(jià)值。
    不難看出，盡管熱潮迭起，但回到現(xiàn)實(shí)，2023年的出海圈里，“務(wù)實(shí)”與“聚焦”還是創(chuàng)業(yè)者們的主要關(guān)鍵詞。比起概念包裝與PPT式的故事，他們投入到更真實(shí)的生意中，計(jì)算著每一筆成本賬，制定短期和長(zhǎng)期的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。
    除此以外，他們對(duì)出海的未知感與無(wú)措感也正在降低。
    這種“踏實(shí)感”源自兩個(gè)方面：一是中國(guó)產(chǎn)業(yè)鏈與供應(yīng)鏈的溢出效應(yīng)帶來(lái)了更多的機(jī)會(huì)，基礎(chǔ)設(shè)施的完備與生態(tài)的成熟，讓這群中國(guó)創(chuàng)業(yè)者能夠以更輕的姿態(tài)出海，找到存量市場(chǎng)里的縫隙復(fù)制過(guò)往的中國(guó)經(jīng)驗(yàn)。二是中國(guó)本土公司的成功給了他們出海的自信與底氣，有不止一位采訪者向「財(cái)經(jīng)無(wú)忌」提到了拼多多、安克創(chuàng)新、極兔的海外故事。
    2、向海外跋涉
    作為一名專注出海領(lǐng)域的投資人，李靜在近幾年中明顯感受到了投資邏輯的變化。
    2016年開(kāi)始，乘著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的“時(shí)光機(jī)”，大批中國(guó)企業(yè)為了尋找更便宜的流量，期冀將中國(guó)經(jīng)驗(yàn)復(fù)制到國(guó)外。那時(shí)的李靜已經(jīng)隱約覺(jué)得，出海成為了中國(guó)企業(yè)的新淘金地。
    但在當(dāng)時(shí)，對(duì)于身處其間的投資人與創(chuàng)業(yè)者而言，出海只是一個(gè)亮眼的光環(huán)，甚至有些邊緣與孤獨(dú)。李靜告訴「財(cái)經(jīng)無(wú)忌」，2016年左右，國(guó)內(nèi)專注出海賽道的早期基金不多。“出海還是個(gè)比較小眾的話題，系統(tǒng)化地去聊這個(gè)方向的人也并不多。”
    但是從2022年起，李靜身邊無(wú)論過(guò)去是做消費(fèi)，還是做硬科技投資的朋友，都開(kāi)始開(kāi)始關(guān)注起了出海。據(jù)IT桔子數(shù)據(jù)顯示，截止2022年底，中國(guó)資本投資涉足了海外50多個(gè)國(guó)家，美國(guó)、印度、新加坡都是中國(guó)VC“掃貨”的對(duì)象。
    除此以外，機(jī)構(gòu)也對(duì)出海創(chuàng)業(yè)者格外偏愛(ài)，通過(guò)在全球設(shè)立辦公室，搶好的項(xiàng)目，投資本地市場(chǎng)的華人創(chuàng)業(yè)者。
    除了錢(qián)的流向，越來(lái)越多的人也在流向海外。真格基金投資總監(jiān)秦天一也觀察到，出海行業(yè)的人才密度在快速增加，越來(lái)越多海外名校的留學(xué)生開(kāi)始在出海賽道創(chuàng)業(yè)。
    來(lái)自阿里巴巴國(guó)際站的工作人員告訴「財(cái)經(jīng)無(wú)忌」，他們發(fā)現(xiàn)，90后、00后已成為數(shù)字外貿(mào)原生人。近年來(lái)，阿里國(guó)際站上涌現(xiàn)了大批優(yōu)秀的年輕創(chuàng)業(yè)者，數(shù)字外貿(mào)也已成為年輕人創(chuàng)業(yè)的重要選擇。
    圖源：阿里國(guó)際站
    事實(shí)上，中國(guó)并不缺少波瀾壯闊的出海故事，也從來(lái)不缺躬身于地的創(chuàng)業(yè)者。從傳統(tǒng)外貿(mào)出海所創(chuàng)造出的“世界工廠”奇跡，再到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)紅利下涌現(xiàn)出的游戲、App與跨境電商出海，“CopyfromChina”是很多投資人與創(chuàng)業(yè)者常掛在口中的一句話。
    而回顧此前中國(guó)企業(yè)向海外跋涉的過(guò)程，我們可以清晰地看出三點(diǎn)明顯的變化：
    一是“場(chǎng)”的變化，從過(guò)去簡(jiǎn)單的渠道思維或供應(yīng)鏈思維，轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)在的品牌思維，善于利用新技術(shù)和新內(nèi)容，把賣(mài)貨變成了賣(mài)內(nèi)容、賣(mài)服務(wù)。
    林瑩瑩向「財(cái)經(jīng)無(wú)忌」提了自己的“新抹布理論”。小的時(shí)候，從一間門(mén)面房起家，母親喜歡將門(mén)面房的玻璃擦得很干凈，吸引更多的客戶。“老一輩的人要么是業(yè)務(wù)高手，要么是技術(shù)高手，他們重產(chǎn)品，重生產(chǎn)。”林瑩瑩說(shuō)。但在新的時(shí)代下，林瑩瑩覺(jué)得自己手中的“新抹布”是數(shù)據(jù)思維，她會(huì)利用阿里國(guó)際站等一系列平臺(tái)的先進(jìn)工具輔助自己做決策，降低不確定性。
    幫助過(guò)許多中國(guó)品牌出海的魏新月在過(guò)往的服務(wù)案例中，也深切地體會(huì)到國(guó)內(nèi)國(guó)外的鴻溝。“現(xiàn)在的出海市場(chǎng)更加規(guī)范，沒(méi)有那么多空子可鉆了。”
    僅靠低價(jià)，難以與當(dāng)?shù)氐钠放仆_(tái)競(jìng)爭(zhēng)。魏新月舉了個(gè)例子，曾有一個(gè)客戶找到他們，想要通過(guò)紅人營(yíng)銷更好地出海，但魏新月在通過(guò)對(duì)紅人的粉絲訪談后發(fā)現(xiàn)，從模特的風(fēng)格到網(wǎng)站的字體設(shè)計(jì)都不符合當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的偏好，效果適得其反。
    二是“貨”的變化。隨著電商基礎(chǔ)設(shè)施與中國(guó)供應(yīng)鏈的完善，越來(lái)越多的產(chǎn)業(yè)帶商家迎來(lái)了新的機(jī)會(huì)。“這當(dāng)然還是供應(yīng)鏈的邏輯。”但據(jù)李靜觀察，許多中國(guó)品牌在做“更聰明的事”。比如通過(guò)技術(shù)的微創(chuàng)新從細(xì)分領(lǐng)域入手，就能做出好的爆品。
    這一邏輯下最典型的案例就是消費(fèi)硬件出海。從安克創(chuàng)新的充電寶、石頭科技的掃地機(jī)器人、大疆的飛行器再到九號(hào)公司的割草機(jī)器人等，都是找到一個(gè)高頻剛需的場(chǎng)景與品類，解決最直接的痛點(diǎn)，就能有不錯(cuò)的成績(jī)。
    但更為關(guān)鍵的是，還是“人”的變化。與上一代出海人不同的是，新一代年輕出海創(chuàng)業(yè)者有著更強(qiáng)的驅(qū)動(dòng)力、更有策略的出海打法與更生猛的氣質(zhì)，他們生在一個(gè)全球化的時(shí)代里，天然覺(jué)得自己身上有更強(qiáng)的使命感。
    3、更生猛的一代，更野的一代
    過(guò)往二三十年間，回顧中國(guó)企業(yè)與中國(guó)創(chuàng)業(yè)者的出海歷程，幾乎每一次都能激蕩起新的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境與商業(yè)生態(tài)，勾勒出不同的出海人面貌。
    “一帶一路”等政策紅利下，背靠人口紅利與世界工廠，服裝、家具、家電等“老三樣”大量出口，以海爾、海信等為代表的家電企業(yè)初涉世界舞臺(tái)，“madeinChina”的產(chǎn)品為外國(guó)人所津津樂(lè)道。
    這批最早的出海創(chuàng)業(yè)者，或者說(shuō)是出海先鋒者，并不具備全球化的原生性。他們固然對(duì)中國(guó)市場(chǎng)足夠了解，但對(duì)于如何站上世界舞臺(tái)，如何與那些有著百年歷史的世界品牌同臺(tái)競(jìng)技，需要經(jīng)歷一個(gè)從抬頭仰望到平視的過(guò)程，原因在于前無(wú)引領(lǐng)者，一切都是摸著石頭過(guò)河。
    而隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的崛起，互聯(lián)網(wǎng)紅利制造出了無(wú)數(shù)草根或精英實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)理想的故事，這些乘著流量紅利的創(chuàng)業(yè)者渴望將中國(guó)模式復(fù)制到新的淘金地。那段時(shí)間里，我們聽(tīng)到了太多主動(dòng)出海的故事——阿里巴巴的UCNews大戰(zhàn)谷歌，頭頂“中國(guó)跨境電商第一股”光環(huán)的蘭亭集勢(shì)等，在游戲、內(nèi)容、電商等新經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域也出現(xiàn)了許多新面孔。
    他們的共性是，試圖將中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)打法復(fù)制到國(guó)內(nèi)，他們是勤勉的一代，也是自信的一代，但也是缺乏認(rèn)同感的一代，因?yàn)槟７屡c復(fù)制并非顛覆式創(chuàng)新，特別是當(dāng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的紅利逝去，模式不再有效，出海的焦慮逐步凸顯。
    而如今，當(dāng)新一代創(chuàng)業(yè)者投身出海方向，他們身上究竟有什么變化？李靜覺(jué)得他們是“更生猛的一代”。
    哪怕在他們的人生經(jīng)歷中，聽(tīng)?wèi)T了那些“你不行”的否定，但他們身上卻有著極強(qiáng)的驅(qū)動(dòng)力。“他們也許會(huì)暫時(shí)懷疑自己，但會(huì)很快調(diào)整心態(tài)，繼續(xù)作戰(zhàn)。”李靜說(shuō)。
    “廠二代”林瑩瑩的出海之路并非一帆風(fēng)順。在電商團(tuán)隊(duì)成立之初，所有人都很迷茫，包括她自己。
    搭建團(tuán)隊(duì)之處，她找了一個(gè)在外貿(mào)圈有著十多年經(jīng)驗(yàn)的外貿(mào)經(jīng)理人和代運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)。但很快，由于缺乏管理經(jīng)驗(yàn)，團(tuán)隊(duì)在磨合期就解散了。
    這讓林瑩瑩意識(shí)到，出海這條路沒(méi)有捷徑可走。從那個(gè)時(shí)候開(kāi)始，林瑩瑩開(kāi)啟了一段“瘋狂學(xué)習(xí)”的征程，無(wú)論是線上，還是線下，不放過(guò)任何一個(gè)機(jī)會(huì)。“龍港與杭州相比，沒(méi)有太多互聯(lián)網(wǎng)思維，我們沒(méi)有任何的經(jīng)驗(yàn)，沒(méi)有任何的人脈，只能自己學(xué)。”
    而她的故事，不是一個(gè)“廠二代逆襲”的故事，而是一個(gè)“普通小白創(chuàng)業(yè)”的故事。出海看似神秘，但實(shí)際上沒(méi)有什么秘密，對(duì)年輕人創(chuàng)業(yè)者而言，就是一個(gè)脫下長(zhǎng)衫的過(guò)程。
    時(shí)間撥回2020年，還在美國(guó)西北大學(xué)凱洛格商學(xué)院念書(shū)的魏新月從國(guó)內(nèi)外VC手中拿到了種子投資，她創(chuàng)立了一個(gè)專門(mén)為年輕人打造的氣泡酒品牌，當(dāng)時(shí)的她沒(méi)有料到此后自己將親歷國(guó)內(nèi)新消費(fèi)最熱和最冷的時(shí)刻。“從現(xiàn)在看，那段創(chuàng)業(yè)看起來(lái)非常不真實(shí)，是一種不在乎成本的創(chuàng)業(yè)。”
    種種波折下，魏新月結(jié)束了自己第一次“不算成功”的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，但也面臨一個(gè)新的選擇：究竟是回歸大公司，選擇更穩(wěn)定的路徑，還是繼續(xù)創(chuàng)業(yè)，尋找人生更大的曠野？
    痛定思痛之后，魏新月覺(jué)得“自己還是很適合創(chuàng)業(yè)的”。她復(fù)盤(pán)上一段的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，本質(zhì)上是因?yàn)楹芏嗍虑槎紱](méi)有準(zhǔn)備好，比如對(duì)行業(yè)足夠的敬畏，更靈活的創(chuàng)業(yè)者心態(tài)和更有策略的打法等。
    更關(guān)鍵還有直面這些問(wèn)題的勇氣。“我覺(jué)得我還是有勇氣再去做（創(chuàng)業(yè)），但這次我就得更有策略一點(diǎn)，到底做什么和怎么做。”聚焦服務(wù)品牌出海的千原傳媒就此誕生，而第二次創(chuàng)業(yè)選擇出海方向，也是她深思熟慮后的結(jié)果。
    魏新月在第一次創(chuàng)業(yè)時(shí)介紹自己的品牌圖源：受訪者
    在上一段新消費(fèi)創(chuàng)業(yè)中，魏新月常被人說(shuō)過(guò)身上有著“精英氣質(zhì)”，當(dāng)時(shí)她分不清是褒，還是貶。
    現(xiàn)在看來(lái)，這可能大多數(shù)人對(duì)這一代年輕創(chuàng)業(yè)者身上一種“不接地氣”的解讀。Jesica也不止一次被客戶說(shuō)過(guò)這一點(diǎn)。“在大廠做策略做久了，拿著一份分析報(bào)告，參與過(guò)幾個(gè)大項(xiàng)目，就覺(jué)得離真實(shí)的市場(chǎng)很近。”
    但實(shí)際上，只有真正泡在行業(yè)里，才能真正地找到和適應(yīng)創(chuàng)業(yè)者心態(tài)。也只有泡在行業(yè)里，才會(huì)知道，出海開(kāi)辟新的天地，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不是人們口中的“copyfromChina”那么簡(jiǎn)單。
    海外的大B客戶對(duì)每一個(gè)環(huán)節(jié)要求都極為嚴(yán)格，林瑩瑩和她的團(tuán)隊(duì)也曾因?yàn)槲幕町惖仍蚪?jīng)歷過(guò)“水土不服”的時(shí)刻。比如，有一次視頻驗(yàn)廠的時(shí)候，因?yàn)橄奶焯鞖夂軣幔?chē)間會(huì)達(dá)到40攝氏度，盡管車(chē)間配有降溫設(shè)備，但還是有一個(gè)工人因?yàn)樘鞖馓珶岚焉弦旅摿耍@個(gè)單子因此就丟失了。還有一次，因?yàn)楣S門(mén)牌號(hào)的數(shù)字踩中了海外客戶的“文化禁區(qū)”，客戶因此也取消了訂單。
    在這些故事之外，如果用更簡(jiǎn)單的特征來(lái)形容這一代出海年輕人，他們就是一群生而全球化、先干再說(shuō)以及有種集體認(rèn)同感的人。
    所謂的“生而全球化”是指，他們接受的是全球化的信息、全球化的渠道，他們并不懼怕所謂的信息差，擅長(zhǎng)聚焦自己的長(zhǎng)板，并借助中國(guó)經(jīng)驗(yàn)放大優(yōu)勢(shì)。
    所謂的“先干再說(shuō)”則是指，他們并不懼怕犯錯(cuò)與挑戰(zhàn)，通過(guò)扁平化的組織小步快跑，不斷修正自己的認(rèn)知，進(jìn)行更迅速地迭代。
    更為關(guān)鍵的是，這代出海年輕人有一種向上的集體認(rèn)同感。
    在國(guó)外留學(xué)的時(shí)候，魏新月就覺(jué)得，中國(guó)的產(chǎn)品并不輸給一些國(guó)外品牌，只是缺少更好的理念與表達(dá)，缺一個(gè)更好看的“殼子”。“我們這些年一定能見(jiàn)證一些偉大品牌的誕生，我們能參與在這個(gè)過(guò)程，就覺(jué)得非常激動(dòng)。”
    某種程度上，一些引領(lǐng)者已經(jīng)出現(xiàn)。Shein、安克創(chuàng)新、大疆等出海明星公司，已成為這代年輕人看得到的引領(lǐng)者，他們不必如上一代人一樣迷茫，找不到前行的燈塔。
    距離2024年不到半個(gè)月，已在杭州定居的林瑩瑩制定好了明年的規(guī)劃——招募新團(tuán)隊(duì)、啟動(dòng)新項(xiàng)目。
    走出至暗時(shí)刻的Jesica繼續(xù)跑了諸多的產(chǎn)業(yè)帶，在不久前的廣交會(huì)上，她已確定了不少優(yōu)秀的供應(yīng)商。“TikTokShop也回歸印尼了，算是一個(gè)好消息。”現(xiàn)在，她想要再找一個(gè)縫隙，然后扎進(jìn)去。
    第二次創(chuàng)業(yè)的魏新月，享受到了更多創(chuàng)業(yè)的實(shí)感與爽感。“創(chuàng)業(yè)就是需要野一點(diǎn)。”她說(shuō)起很多令她興奮的時(shí)刻，比如一個(gè)campaign（市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)）為客戶帶來(lái)了預(yù)期之外的百萬(wàn)曝光量，再比如，一個(gè)簡(jiǎn)單的運(yùn)營(yíng)就將品牌推到了知名VC的行業(yè)圖譜上。
    一個(gè)單憑成敗論英雄的出海年代過(guò)去了，一群熱血而具備理想主義的人，在一個(gè)更務(wù)實(shí)的年代里找到了與時(shí)代相處的方式。我們無(wú)法知道，他們究竟能成為浪尖上的人，抑或只是一朵普通的浪花。但可以肯定的是，聚沙成塔，匯浪成海，一股新出海浪潮已經(jīng)來(lái)臨了。