網(wǎng)紅營(yíng)銷已經(jīng)成為TikTok和Instagram上的一門大生意，在這些平臺(tái)上，受歡迎的創(chuàng)作者可以通過(guò)幫助品牌推廣自己的產(chǎn)品來(lái)賺大錢。現(xiàn)在，LinkedIn也想加入這個(gè)游戲。
從上周開始，LinkedIn允許廣告商付費(fèi)放大用戶的帖子，包括那些擁有大量粉絲的用戶。該公司的產(chǎn)品名為“思想領(lǐng)袖廣告”(Thought Leader ads)，去年推出時(shí)容量有限。
自2022年以來(lái)，領(lǐng)英的收入增長(zhǎng)一直停留在個(gè)位數(shù)，這家美國(guó)所有的公司正在尋求刺激。該公司正在利用其會(huì)員(11月超過(guò)10億)來(lái)幫助推動(dòng)擴(kuò)張。
迄今為止，網(wǎng)紅營(yíng)銷在很大程度上是一種消費(fèi)應(yīng)用的現(xiàn)象，在這些應(yīng)用中，噱頭和噱頭可以讓精通互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)作者成為擁有數(shù)百萬(wàn)粉絲的名人。今年美國(guó)社交媒體營(yíng)銷資金的近三分之二將流向Instagram的母公司Meta
以及抖音的中國(guó)東家字節(jié)跳動(dòng)，根據(jù)eMarketer的估計(jì)，到2026年，Instagram和抖音的市場(chǎng)份額將增加2個(gè)百分點(diǎn)。
eMarketer稱，比Facebook早一年推出的LinkedIn將只占據(jù)4%的市場(chǎng)份額，相當(dāng)于45億美元的營(yíng)銷收入，而且未來(lái)兩年的市場(chǎng)份額將保持不變。
eMarketer的高級(jí)分析師馬克斯·威倫斯(Max Willens)在談到LinkedIn的最新舉措時(shí)表示:“廣告和廣告形式需要很長(zhǎng)時(shí)間才能真正扎根。”
領(lǐng)英去年推出了思想領(lǐng)袖廣告，但使用量有限。品牌只能放大自己?jiǎn)T工的帖子。萬(wàn)事達(dá)卡
例如，該公司在新加坡的一些領(lǐng)導(dǎo)撰寫了一些帖子，其中一位在第一天就收到了500多條通知。LinkedIn在運(yùn)營(yíng)首席執(zhí)行官丹·沙佩羅的一些職位上使用了思想領(lǐng)袖的廣告，但還沒(méi)有在首席執(zhí)行官瑞安·羅斯蘭斯基的職位上使用。
通過(guò)開放“思想領(lǐng)袖”廣告，LinkedIn允許任何人推送帖子，只要作者同意。社交媒體營(yíng)銷人員布倫丹·加漢非?？春眠@種廣告形式，他把大部分精力都放在了幫助企業(yè)使用思想領(lǐng)袖廣告上。
“在一個(gè)品牌安全是個(gè)大問(wèn)題的時(shí)代，LinkedIn有優(yōu)勢(shì)，尤其是與Twitter相比，”加漢說(shuō)。他去年創(chuàng)辦了一家名為Creator Authority的機(jī)構(gòu)，指的是現(xiàn)在被稱為X的社交媒體平臺(tái)。
去年，就在埃隆·馬斯克(Elon musk)擁有的平臺(tái)看到該應(yīng)用上的仇恨言論激增之際，X失去了一些負(fù)責(zé)品牌安全的領(lǐng)導(dǎo)。
長(zhǎng)期以來(lái)，LinkedIn一直是廣告商的有效網(wǎng)站，因?yàn)闀?huì)員列出了他們的工作細(xì)節(jié)，這使得品牌很容易向相關(guān)受眾投放廣告。廣告傾向于軟件和計(jì)算機(jī)基礎(chǔ)設(shè)施等以商業(yè)為重點(diǎn)的產(chǎn)品，盡管汽車制造商、大學(xué)和銀行也利用該網(wǎng)絡(luò)接觸潛在客戶。
羅斯蘭斯基在2022年底的一次會(huì)議上表示:“如果你想銷售一款高端B2B產(chǎn)品，你知道買家是首席財(cái)務(wù)官、財(cái)務(wù)部門的某個(gè)人，比如人力資源部門的某個(gè)人，我們可以在領(lǐng)英上針對(duì)這些特定的人投放廣告，因?yàn)榈谝环綌?shù)據(jù)非常強(qiáng)大。”
在員工看到營(yíng)銷客戶推廣其他用戶內(nèi)容的截圖后，“思想領(lǐng)袖”廣告出現(xiàn)了。LinkedIn負(fù)責(zé)產(chǎn)品管理的副總裁阿比舍克·施里瓦斯塔瓦(Abhishek Shrivastava)說(shuō)，自去年秋天推出這項(xiàng)服務(wù)以來(lái)，這些廣告的參與度高于帶有圖片的常規(guī)廣告。
施里瓦斯塔瓦說(shuō):“讓你的品牌人性化對(duì)B2B至關(guān)重要，但在這個(gè)領(lǐng)域卻沒(méi)有得到充分利用。”他補(bǔ)充說(shuō)，客戶對(duì)此非常興奮。
它可能并不便宜。在領(lǐng)英上獲得1000次廣告曝光的成本通常高于Instagram或TikTok，部分原因是該公司向廣告商收取更高的費(fèi)用，以便接觸到更富裕的用戶群。Shrivastava表示，品牌不會(huì)將成本與其他網(wǎng)站進(jìn)行比較，而是會(huì)關(guān)注他們從投放廣告中獲得的銷售和業(yè)務(wù)線索。
幾個(gè)月來(lái)，項(xiàng)目管理軟件初創(chuàng)公司ClickUp一直在付費(fèi)推廣公司高管在LinkedIn上發(fā)布的帖子。該公司的社交營(yíng)銷主管克里斯•坎寧安(Chris Cunningham)表示，領(lǐng)英上的傳統(tǒng)廣告有時(shí)可能是重復(fù)的、泛泛的，他渴望看到當(dāng)有影響力的人參與進(jìn)來(lái)時(shí)，推廣帖子的效果如何。
Cunningham說(shuō)，在其他社交網(wǎng)絡(luò)上，ClickUp發(fā)現(xiàn)推廣創(chuàng)作者的帖子比普通廣告更成功。此外，他說(shuō)，“這非常簡(jiǎn)單。”
田納西州的營(yíng)銷人員貝茜·辛德曼(Betsy Hindman)幫助企業(yè)充分利用在領(lǐng)英上的形象，她說(shuō)，擁有受眾的品牌大使可能比普通廣告產(chǎn)生更大的影響。
她說(shuō):“這是一個(gè)完整的端到端策略的一部分，包括用他們回應(yīng)的任何類型的內(nèi)容來(lái)預(yù)熱人們。”
建立創(chuàng)作者名冊(cè)可能需要時(shí)間。一些有影響力的人是由代理商代理的，而LinkedIn的Campaign Manager廣告系統(tǒng)并沒(méi)有將媒體買家與代理商聯(lián)系起來(lái)的自動(dòng)流程。
“這是我們正在探索的方向，”Shrivastava說(shuō)。
更多的數(shù)據(jù)將很快提供給廣告商。一位發(fā)言人說(shuō)，幾周后，領(lǐng)英的會(huì)員將能夠查看任何公司的廣告集，并看到其思想領(lǐng)袖的廣告。這可以幫助廣告商看到什么效果最好。
eMarketer的威倫斯說(shuō)，各機(jī)構(gòu)都在密切關(guān)注這個(gè)問(wèn)題，但他說(shuō):“沒(méi)有人覺得威脅迫在眉睫。”