珠寶直播間，在過(guò)去很長(zhǎng)一段時(shí)間里都是康楠的生活背景音。
“厚就越不透，非常飽滿的一塊翡翠”“這塊料比較厚重，更適合做立體的小龍手”“這個(gè)級(jí)別的料子咱們高老師應(yīng)該要親自動(dòng)手了”。
屏幕上，鏡頭從翡翠成品移到玉石原料特寫，主播依次介紹每塊原料各適合雕刻什么題材。康楠會(huì)在偶爾聽到感興趣的介紹時(shí)看眼屏幕，也會(huì)在看到心儀的設(shè)計(jì)初稿時(shí)適當(dāng)互動(dòng)詢價(jià)。
自從兩年前，他在直播間定制過(guò)一塊未鑲嵌的小把件后，每天都習(xí)慣性的跳轉(zhuǎn)在各個(gè)珠寶直播間。
而在當(dāng)下高貨珠寶的直播間，每天各個(gè)時(shí)段都會(huì)有一批收藏發(fā)燒友，等待符合自己眼緣的寶貝。
直播間在很多情況下，能最快破除消費(fèi)者和商家之間的距離感，雙十一來(lái)臨，開始有越來(lái)越多人，在直播間挑選高貨珠寶。
年輕人的第一件高定，
出自玉石直播間
每有人選擇到直播間定制翡翠，都會(huì)講一個(gè)不同的故事。
有的客戶會(huì)要求用一塊同樣的料子，做出三顆直徑相同的珠子，分送給家里的三個(gè)孩子寓意“掌上明珠”。
有的客戶會(huì)在原材料和雕刻上都有特殊要求，選用黃綠白三色一體的玉石，雕刻上一家三口屬相融合圖案作為吊墜；還有人想在作品的背面，雕刻上姥姥家堂屋掛了很多年的“福”字。
家庭和愛(ài)的傳遞，是最為常見的主題，能夠輩輩傳承下去的翡翠玉石，就是這些故事最好的載體。
不同消費(fèi)者在定制翡翠上都有不同的需求，但他們注意到佳佳翡翠的共同原因，都是因?yàn)槠放频淖髌凤L(fēng)格與眾不同。
定制過(guò)程中每個(gè)步驟都和客戶及時(shí)反饋
佳佳翡翠從2004年成立到今天，作為翡翠新中式美學(xué)的品牌，背靠廣東四會(huì)、平洲、揭陽(yáng)幾個(gè)全國(guó)最大的翡翠產(chǎn)業(yè)集群。作品的最大特點(diǎn)，就是翡翠的材料和現(xiàn)代雕刻手法的結(jié)合，每件作品，都是經(jīng)過(guò)傳統(tǒng)材料和學(xué)院派雕刻審美融合的產(chǎn)物。
如果說(shuō)原材料是一件作品的載體，那佳佳翡翠的創(chuàng)意和題材，就是在雕刻的過(guò)程中逐漸為一件作品注入靈魂。
“海的女兒”是品牌最有代表性也最出圈的作品。
一塊產(chǎn)自緬甸廠礦的黃加綠翡翠原石，按外行視角來(lái)看，一塊玉應(yīng)該去掉黃色的天然棉絮再雕刻，但在玉雕師的視角來(lái)看，這些所謂的“瑕疵”實(shí)際是這塊原石最大特點(diǎn)。
在最終成品中過(guò)，黃色棉絮變成了人物金色的長(zhǎng)發(fā)。尊重材料，釋放翡翠的特性，才是佳佳翡翠作品最顯著的風(fēng)格。
《海的女兒》曾獲多項(xiàng)獎(jiǎng)項(xiàng)
風(fēng)格的獨(dú)樹一幟，讓佳佳翡翠很快通過(guò)視頻和直播間，吸引到了的一批忠實(shí)粉絲。
創(chuàng)始人高嘉從兢兢業(yè)業(yè)的手藝人起步到一手建立品牌，在翡翠行業(yè)做了21年，也是在5年前品牌走進(jìn)直播間才慢慢注意到：對(duì)中高端翡翠感興趣、并傾向新穎題材的年輕翠友越來(lái)越多。
“過(guò)去是35-55歲來(lái)定制的比較多，現(xiàn)在通過(guò)直播間年齡向下能拉到25歲。他們來(lái)定制的題材有很多，比如前陣大火的某國(guó)產(chǎn)游戲里的主角。”
客群的廣泛，加上和年輕群體的不斷接觸，也在幫助品牌越來(lái)越年輕化，題材越來(lái)越新穎。
抖音電商的直播間，成為品牌了解客戶、維持產(chǎn)品更新速度、加深和用戶連接的第一線戰(zhàn)場(chǎng)，商家能最高效直接地和客戶溝通交流，消費(fèi)者也能最直觀捕捉到自己想要的東西。
佳佳翡翠的兩條產(chǎn)品線，定制和自主研發(fā)，能以相輔相成的狀態(tài)在抖音電商上滿足不同年齡的受眾和需求。
“我們做好的成品是有限的，客戶可以作為參照，選題材和原材料進(jìn)行定制。”
一塊原料什么樣，用同樣原料雕刻出來(lái)的成品什么樣，你有什么樣的想法，想做什么題材，幾句話之間就能開始付下定金，著手設(shè)計(jì)草圖。
按這樣的模式，在直播間，也能快速完成一場(chǎng)玉石的私人定制。