金價又漲瘋了。昨日現(xiàn)貨黃金價格再創(chuàng)新高，多家黃金品牌零售金飾價格已突破800元/克。金價飆升行情下，很多金店并未賺得盆滿缽滿，反而維系困難。另一方面，作為平替的“金包銀”正在悄然走紅，買賣雙方默契地找到了更適合當(dāng)下的產(chǎn)品。
品牌金價突破800元，是誰還在買黃金
年初以來，金價一路走高。到現(xiàn)在，周六福、六福珠寶、周大生、老鳳祥等多家品牌的足金飾品零售價格均已突破800元大關(guān)。相比年初600多元一克的價格，首飾金價年內(nèi)漲幅已超過180元/克。品牌金之外，水貝市場21日金價也達(dá)到了624元/克。
據(jù)央視新聞援引業(yè)內(nèi)人士分析，這次黃金價格大漲的主要原因是美國大選與寬松貨幣政策的預(yù)期進(jìn)一步推動黃金價格漲勢。此外，地緣政治緊張局勢加劇，促使投資者在避險情緒和對全球市場不穩(wěn)定的擔(dān)憂之推動下，尋求黃金等避險資產(chǎn)。
業(yè)內(nèi)一向流傳“買漲不買跌”，即便如此，一路飆升的金價依舊抑制了部分消費者的購買熱情。多位受訪金店老板對藍(lán)鯨記者表示，金價確實影響到了客流和單量，很多客戶擔(dān)心買在最高點，消費更謹(jǐn)慎了。
中國黃金協(xié)會披露數(shù)據(jù)顯示，今年上半年黃金首飾銷量下滑嚴(yán)重，黃金首飾消費量同比下降26.68%。一些更具體的數(shù)據(jù)可以體現(xiàn)今年黃金飾品市場的消費熱度。多家以黃金飾品為主業(yè)的企業(yè)今年上半年業(yè)績出現(xiàn)不同程度下滑。其中，周大福及六福珠寶均在近半年關(guān)閉了超180家門店。有公司在財報中表示，零售表現(xiàn)主要受高基數(shù)效應(yīng)及金價屢創(chuàng)新高影響，在消費者適應(yīng)高金價后，黃金銷售有望恢復(fù)正常。
金價三年翻一倍，金店生意還好做嗎？
一位品牌金加盟店老板曉月表示，她剛開店時金價只有300多，金價到500多塊的時候，外界紛紛感慨金店掙錢了，可只有內(nèi)行了解實情。很多工廠和店鋪經(jīng)歷了從業(yè)未有的“五一”寒冬，又有很多人要通過“十一”來判斷店鋪的未來走向。
曉月就是在近日做出了閉店的選擇——金價高企實在賣不動，房租人工等成本降不下來，不如先撤出來看看形勢再說。關(guān)店拆卸柜臺的時候，師傅安慰她說：別難過，我還拆過開了3個月的。
有一種觀點認(rèn)為，品牌店鋪接連閉店是金價飆升和水貝模式?jīng)_擊疊加的結(jié)果。2023年左右，深圳水貝開始流行“跳過中間商、一件也賣批發(fā)價”的銷售模式，金價以“大盤金價+工費”計算，比品牌金能便宜一百多塊錢。水貝擁有全國珠寶加工產(chǎn)業(yè)70%的體量，年營收達(dá)1200億，超過99%的縣城GDP。
在金價高企的當(dāng)下，水貝模式同樣面臨自己的困局。先后開過幾家品牌店、目前在水貝開店的艾老板認(rèn)為，水貝優(yōu)勢在于透明金價和多樣款式，他們收取的工費也比品牌店低，“主要掙個工費”。但是這幾年競爭太激烈，水貝黃金的工費內(nèi)卷趨勢很明顯，金價300多元的時候一克掙十幾塊，現(xiàn)在漲到600多了工費卻只剩下幾塊。
線上黃金店鋪方面，利潤也比外界想得單薄。運營成本、高退貨率加上較長時間的平臺回款周期，都讓黃金變成了一門“薄利競爭”的生意。艾老板坦言，主要金價是一直變化的，沒有及時補就容易虧，現(xiàn)在的市場又更加透明了，各種壓力疊加在一起，他們店鋪的利潤率大概只有1-3%。
有水貝商家曾對藍(lán)鯨記者透露，水貝交易遠(yuǎn)不止買賣黃金這么簡單。比如有時客戶會買下黃金寄存在料行，料商每個月給客戶3000-7000元/公斤的利息。再比如，收舊料、借料賺利息、板料高賣低買等方式也能賺錢。
該商家表示，在水貝加工出售黃金都是小買賣，真正掙錢的是炒金價炒期貨。這里的門道很多，如果公布出來會得罪很多實力強的人。
平替火了，一月新增數(shù)百家“金包銀”直播間
當(dāng)金價漲到600-800元/克的程度，一件重約30克的足金飾品算上工費可能要兩三萬元。但“金包銀”就不一樣了，同樣的克重實際大概只需要花費1000多塊錢，不到足金產(chǎn)品的十分之一。所謂金包銀，就是在純銀材質(zhì)基礎(chǔ)上包裹一層足金，從外觀上看與足金首飾無異，按照商家們的話來說是“花小錢辦大事”。
近月以來，金包銀在線上悄然走紅。某位金包銀電商老板透露，因為現(xiàn)在金價太高，金包銀恰好能滿足一些人的虛榮心理，還能經(jīng)常換款式。目前主要是年輕人買的比較多，買來結(jié)婚當(dāng)三金的也不少。
飛瓜數(shù)據(jù)顯示，抖音某家粉絲量在5000多人左右的金包銀工廠店最近一個月的銷售額在50-75萬元左右，賣得最好的是售價1070元的足銀手鐲，27克總克重中包含1.5克足金。該直播間主播表示，金是999足金，證書上會寫明具體的金銀克重，可以放心購買。
藍(lán)鯨記者了解到，金包銀在今年6月已有走紅之勢，一些原先做足金產(chǎn)品的甚至撤店專門做金包銀了，還有供應(yīng)鏈人士稱他們一個月能賣出一噸金包銀。該賽道目前正在爆發(fā)期，業(yè)內(nèi)人士透露光是最近一個月，就多出了幾百家直播間。市場火熱至此，利潤率又如何呢？
記者從不同受訪者那里得到了大相徑庭的回復(fù)。有人透露金包銀零售的利潤率相比足金飾品差不多翻倍（基本在10%以內(nèi)），也有從業(yè)人員稱利潤率可以高達(dá)35%。
這其中的差別很難簡單說清楚。有從業(yè)人員對記者坦言，包金標(biāo)準(zhǔn)一般都是3%-5%，但目前業(yè)內(nèi)虛標(biāo)含金量的現(xiàn)象并算不少見，“不虛標(biāo)哪來的利潤啊？”
黑貓投訴顯示，“金包銀”一詞關(guān)聯(lián)超800條投訴，投訴理由包括：含金量不足、生銹、掉色、用金包銀飾品冒充足金等。另一方面，金包銀的回收價格很低，基本不具備投資價值。黃金回收商告訴藍(lán)鯨記者，目前金包銀的回收價格等同銀價，因為不知道是真金還是電鍍。按今天的價格算，金包銀回收大概在7元/克。
金價高企背景下，金包銀飾品或是更適合消費者的階段性平替。受訪業(yè)內(nèi)人士表示，按目前行情金包銀生意應(yīng)該還能火一段時間。不過該賽道價格混亂，暫未跑出知名的品牌，也幾乎沒有品牌金入局。