近日，CNMO注意到，理想汽車官方發(fā)布了周銷量數(shù)據(jù)，并且宣布其最新周銷量突破10000輛，連續(xù)7周蟬聯(lián)新勢(shì)力銷量冠軍。理想汽車單周銷量超過寶馬、奧迪，與奔馳幾乎持平，僅次于特斯拉。理想汽車代表中國(guó)品牌，首次在中國(guó)豪華汽車市場(chǎng)突破傳統(tǒng)豪華品牌的壁壘，創(chuàng)造中國(guó)品牌的新歷史。
今年以來，20萬(wàn)以上中高端豪華新能源汽車市場(chǎng)整體增速放緩，隨著新玩家入局市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境變得愈發(fā)激烈，外部的變化對(duì)所有新勢(shì)力品牌影響都非常大。同時(shí)，理想汽車3月經(jīng)歷了MEGA首銷不及預(yù)期的陣痛，輿論風(fēng)波不斷。“內(nèi)外夾擊”下，理想仍能逆勢(shì)增長(zhǎng)并躋身豪華品牌TOP3，這對(duì)于一家新勢(shì)力品牌而言并不容易。銷量佳績(jī)的背后，必然離不開其應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)時(shí)積極、快速的全面調(diào)整能力。
今年4月18日理想L6上市，理想汽車正式進(jìn)軍30萬(wàn)元以下的家庭市場(chǎng)，至此，理想L系列和理想MEGA，完整覆蓋了從20萬(wàn)到60萬(wàn)價(jià)格區(qū)間的家庭用戶市場(chǎng)，并且符合不同家庭結(jié)構(gòu)和年齡層的需求，無(wú)論是二孩還是三孩家庭，用戶都能精準(zhǔn)地找到心儀的車型。
理想汽車品牌長(zhǎng)期積累的用戶口碑，是其銷量勢(shì)能再次爆發(fā)的重要原因。據(jù)權(quán)威機(jī)構(gòu)杰蘭路調(diào)研，2023年度下半年，理想汽車品牌百人青睞指數(shù)54%排名第一，領(lǐng)跑新能源汽車品牌。品牌凈推薦值NPS排名第二，獲得81.9%的用戶推薦。擁有幾十萬(wàn)龐大用戶基數(shù)的理想汽車，仍取得優(yōu)異口碑，是產(chǎn)品體驗(yàn)領(lǐng)先的必然結(jié)果。
理想L系列開創(chuàng)大電池、超長(zhǎng)續(xù)航的增程電動(dòng)解決方案，同時(shí)解決續(xù)航焦慮和充電難題。城市用電、長(zhǎng)途發(fā)電、露營(yíng)供電三種全場(chǎng)景的用車方式，貼心地降低了用戶的使用成本。可以說，增程電動(dòng)解決方案為當(dāng)前家庭用戶帶來了最優(yōu)出行方式。除此之外，對(duì)于多數(shù)家庭用戶會(huì)忽略的操控性，理想L系列提供了魔毯空氣懸架。
在2024款理想L系列上，理想汽車的智能空間體驗(yàn)和智能駕駛體驗(yàn)再次升級(jí)。全自研的多模態(tài)認(rèn)知大模型Mind GPT，于今年5月，獲得中國(guó)首個(gè)AI智能座艙能力A級(jí)認(rèn)證。智能駕駛方面，AD Pro 3.0全面升級(jí)了BEV模型架構(gòu)和時(shí)空聯(lián)合規(guī)劃算法，高速NOA安全接管水平達(dá)到千公里級(jí)別，同時(shí)將智能泊車支持的復(fù)雜車位類型、主動(dòng)安全能力全方位提升。比快速升級(jí)迭代的智能駕駛功能更重要的是，理想汽車已經(jīng)著手研發(fā)下一代智能駕駛技術(shù)，將于今年年底或明年年初，實(shí)現(xiàn)更多用戶體驗(yàn)的升級(jí)。
除了產(chǎn)品迭代以外，門店展位數(shù)量對(duì)于目前理想的多車型、多價(jià)格區(qū)間的銷售十分重要，所以理想汽車還通過優(yōu)化門店網(wǎng)絡(luò)布局和展位調(diào)整，從而提升經(jīng)營(yíng)效率。截至6月11日，理想汽車共有491家直營(yíng)零售中心，門店網(wǎng)絡(luò)整體增加中心店數(shù)量，中心店占比從去年底的24%提升到29%。展位采取差異化運(yùn)營(yíng)，在中心店以旗艦車型理想L9、理想MEGA和理想L7為主。在更加靈活的商場(chǎng)店，主要展位更多的向新車型理想L6傾斜。經(jīng)過一段時(shí)間的調(diào)整，理想汽車直營(yíng)門店網(wǎng)絡(luò)的經(jīng)營(yíng)效率持續(xù)提升，今年5、6月平均單車型看車量較去年12月提升16%，同期試駕人效提升30%。
理想汽車的銷量成績(jī)表現(xiàn)亮眼，產(chǎn)品定義的成功必然是第一因素。除此之外，理想汽車企業(yè)內(nèi)部面對(duì)變化時(shí)，應(yīng)對(duì)手法的“快”和“準(zhǔn)”，功不可沒。過往的風(fēng)波和競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境，不僅沒有讓理想頹而向下，反而更加精準(zhǔn)地調(diào)整到了“舒適圈”，向上勢(shì)頭強(qiáng)勁。相信未來，超越傳統(tǒng)豪華品牌不是“偶發(fā)”，而是“趨勢(shì)