淘寶飛一般的發(fā)展速度，不是每個人都可以很容易的就在淘寶上分得一杯羹，目前淘寶的商家競爭是相當(dāng)大的，而我們想在淘寶上銷售自己的寶貝，沒有一點戰(zhàn)略怎么可以站穩(wěn)腳跟。有爆款潛力的產(chǎn)品，就是決定我們未來口袋里面多厚的基石，所以我們怎么可以不去慎重的選擇呢？今天跟大家分享下如何打造出爆款，來帶起我們整個店鋪的流量。
一、爆款初期應(yīng)如何準(zhǔn)備
1、測款
操作爆款有一定的順序，心急吃不了熱豆腐這句話在這里非常適用。必須要走的第一步是“測款”，若是沒有一個良好的爆款基礎(chǔ)，一切技術(shù)和方法都是虛的。
有多少商家們是自己覺得OK就直接上車了，并沒有經(jīng)過測款這一環(huán)節(jié)，主觀的感覺推哪一款就上架哪一款用預(yù)算強行去砸，難免會遇到有紕漏或者走錯路的時候。這樣的話就結(jié)果無非就是直通車燒完一輛大奔，但是沒有任何效果或者效果甚微，這時直通車就成了背鍋的工具，所以測款是打造爆款的堅實基礎(chǔ)。
好的款，看數(shù)據(jù)就知道，尤其是寶貝的收藏加購指標(biāo)，以及寶貝的跳失率，不要憑感覺去選，要看數(shù)據(jù)去選。
店鋪有流量，可以通過數(shù)據(jù)去篩選好的款，推廣一個新品，就需要去測款，那么測款都需要哪些步驟呢，接下來給大家分享下。
2、選擇以及培養(yǎng)優(yōu)質(zhì)詞
選詞途徑主要來自于你寶貝標(biāo)題的核心詞，以及下拉框，生意參謀內(nèi)的搜索詞推薦，以及成交詞在生意參謀內(nèi)的單品分析內(nèi)，可以找到該產(chǎn)品的引流詞以及成交詞，把詞復(fù)制出來優(yōu)先選擇重復(fù)率較高的詞添加進去。當(dāng)然每個人的思路和選詞的渠道都是不同的，可以通過直通車后臺的選詞引薦來選詞。
3、測圖
測圖時一定要突出產(chǎn)品的核心優(yōu)點和與同行之間的差異之處。切記要多準(zhǔn)備幾張圖片上車測試，否則當(dāng)發(fā)現(xiàn)圖片沒有效果時再聯(lián)系美工做新的圖片這樣就耽誤了很多的時間，一定要未雨綢繆，做好多手準(zhǔn)備。
圖的重要性也不言而喻，在搜索中首先賣給消費者的就是圖片，所以產(chǎn)品點擊量的多少與圖片有沒有魅力是密不可分的。一個好的點擊量也會給你帶來好的轉(zhuǎn)化，也決定要推廣的這款產(chǎn)品是否可以成為爆款
二、爆款上升階段優(yōu)化
1、點擊率的優(yōu)化
很多商家在開始時就只在乎投產(chǎn)，這是一個很大的誤區(qū)，如果你的關(guān)鍵詞沒有選對，產(chǎn)品的展現(xiàn)量會大大的降低，當(dāng)點擊率降低展現(xiàn)流量自然不用多說，點擊量都沒有一個基礎(chǔ)又何談轉(zhuǎn)化呢。
若是反之，關(guān)鍵詞恰到好處那么你的流量自然會逐步增加，直通車的權(quán)重也呈現(xiàn)上升趨勢，這時進行調(diào)價，PPC每天都會給你驚喜，連續(xù)下降。但流量會N倍增加，淘寶系統(tǒng)也會把更優(yōu)質(zhì)的流量傾向于你。
所以人群、地域（偏遠(yuǎn)、不包郵的不開）都放開，才能獲得更多的流量，在此基礎(chǔ)之上去操作，你才會得到最優(yōu)質(zhì)且精準(zhǔn)的流量。
2、直通車覆蓋面的擴大
下一步需要繼續(xù)添加詞上車測試，由于前期直通車的權(quán)重養(yǎng)的比較高，所以這時添詞，關(guān)鍵詞的質(zhì)量分也會偏高，對大詞的流量也是很有競爭力的，此時需要甩開對手搶占前列排名。
不被歡迎的詞需要及時刪除，把預(yù)算投入到可以帶來轉(zhuǎn)化的詞上面。注意要及時觀察數(shù)據(jù)的變動，控制好每天的流量，持續(xù)流量的上升趨勢。并且控制好PPC，在扡價的期間拉低PPC且引入大量流量。
這里說下PPC與哪些因素有關(guān)：①卡位；②質(zhì)量得分，質(zhì)量分主要與賬戶的基礎(chǔ)權(quán)重、創(chuàng)意頁面的質(zhì)量、關(guān)鍵詞的相關(guān)性、買家收藏加購的比率、買家停留的時間、買家的跳失率有著密不可分的關(guān)系；③關(guān)鍵詞競爭度（競爭大的詞，PPC會高）。
3、提高轉(zhuǎn)化以及優(yōu)化ROI
到這一步，需要我們重要分析的數(shù)據(jù)之一就是轉(zhuǎn)化，寶貝的展現(xiàn)得到的回饋越好，說明寶貝的曝光度越大。這就是直通車的帶來的效果，引進付費的流量，經(jīng)過不斷的優(yōu)化，讓流量形成效果，轉(zhuǎn)化也可以跟得上。因此平臺會把源源不斷的流量拋給你的店鋪，為你帶來大量的免費流量，使店鋪的整體流量不斷上升。
這個的關(guān)鍵就是看你的轉(zhuǎn)化，一般老板看的是ROI但是后臺看的是轉(zhuǎn)化，優(yōu)化主要放在關(guān)鍵詞和購物人群上。自然流量怎么樣，主要看直通車運轉(zhuǎn)的怎么樣，兩者都是相關(guān)聯(lián)的，當(dāng)你的直通車運轉(zhuǎn)的順風(fēng)順?biāo)话隳愕淖匀涣髁恳矔噬仙厔荨?/p>
（1）影響轉(zhuǎn)化的10點核心因素：產(chǎn)品銷量、產(chǎn)品價格、買家評價、產(chǎn)品模式 （性能）、詳情頁質(zhì)量、售前客服、促銷活動、市場競爭、關(guān)鍵詞的精準(zhǔn)度（直通車：投放時間、投放地域、投放平臺、精選人群）、店鋪評分。
（2）怎么提高ROI，很多商家們都在想一個問題，我們開通直通車也不想著虧，還是希望帶來流量的同時低價獲取流量，那么要怎么操作才行，一起看下。
要從減低PPC入手，我們在選關(guān)鍵詞的時候要先保留質(zhì)量分高的詞，這部分詞是想關(guān)性比較高的也是比較精準(zhǔn)度的。后期加詞是需要有規(guī)律來做的，加詞主要不看數(shù)量主要是看是否精準(zhǔn)，一般基礎(chǔ)分不高但是和寶貝比較匹配的詞還是可以加進去的，但如果基礎(chǔ)分低于6分，就沒有必要養(yǎng)了。
養(yǎng)詞的時候具體怎么出價是需要看每天的數(shù)據(jù)來預(yù)算設(shè)置的，我們卡位需要在20位之前比較好，這樣展現(xiàn)量會高一些，當(dāng)有了反饋時我們才知道關(guān)鍵詞的提升空間有多大，一周左右還沒有起來的關(guān)鍵詞我們就可以果斷刪掉了。
經(jīng)過一段時間的優(yōu)化，關(guān)鍵詞的質(zhì)量分已經(jīng)提升了，這時點擊率也會比較高，此時我們可以逐步來降價，因為店鋪在淘寶平臺系統(tǒng)中的位置已經(jīng)提高了，所以逐步的降價不會減少展現(xiàn)量和流量。
下一步就是提升轉(zhuǎn)化率了，上面已經(jīng)分享了與轉(zhuǎn)化率相關(guān)的因素，這里也就不再過多的說了，結(jié)合這兩方面操作，投產(chǎn)一定會提高的。
三、爆款頂峰階段優(yōu)化
1、客服服務(wù)維護
退款率對店鋪的影響還是很大的，所以當(dāng)爆款銷量快速增長的情況下，需要保證產(chǎn)品質(zhì)量的問題、跟進快遞進度，與顧客保持好良好的溝通與維護，保障顧客的評分質(zhì)量，若是因為動態(tài)分掉的太快而影響了自然位置的展示就得不償失了。
2、做好關(guān)聯(lián)
對于爆款帶來的流量一定要好好利用，它可以帶動店鋪內(nèi)其他寶貝的銷量，店鋪內(nèi)搭配好套餐等一系列的活動，不要白白浪費流量。
四、爆款衰竭階段
每一個爆款都有它自己的壽命，在它效益好的時候要利用好它帶來的流量，做到物進所值。
當(dāng)這一款將近過氣的階段，需要迅速做好收尾同時安排好下一款的潛力爆款，使店鋪進入一個良性循環(huán)，將囤貨清倉，將倉庫空出來，為下一個爆款做準(zhǔn)備。