北京東北部的平谷區(qū)，中國樂谷·村播學(xué)院總部基地的啟動運營，悄然掀開了一個農(nóng)業(yè)大區(qū)的數(shù)字化變革篇章。從傳統(tǒng)的路邊擺攤到時髦的直播帶貨，老農(nóng)們拿起智能手機，開啟了一場鄉(xiāng)村振興的科技實驗。在這個農(nóng)業(yè)與科技交融的新農(nóng)村，淳樸的田間勞作正被創(chuàng)新的電商模式重新定義，展現(xiàn)出中國鄉(xiāng)村在現(xiàn)代化進程中的裂變與融合。
最原始的銷售方式與最新潮的帶貨模式共存
4月29日，中國樂谷·村播學(xué)院總部基地在平谷區(qū)啟動運營，平谷由此正式步入直播電商發(fā)展的快車道。平谷區(qū)位于北京東北部，距北京市區(qū)70公里，以農(nóng)業(yè)為主，盛產(chǎn)大桃。每年大桃上市季節(jié)，每條通往平谷重要區(qū)域的道路旁總能見到農(nóng)民擺攤的景象，他們不吆喝不張揚，靜候客人上門。與此同時，在當(dāng)?shù)氐拇笮」?jié)慶活動上，又有不少農(nóng)民們舉著手機做直播，最原始的銷售方式與最新潮的帶貨模式并存，展示了中國農(nóng)村現(xiàn)代化進程中的獨特風(fēng)貌。
從順平路向南行駛6公里左右，就來到了平谷區(qū)東高村鎮(zhèn)中國樂谷·村播學(xué)院總部基地。一座外表皆為玻璃幕墻的小矮樓上，“中國樂谷·村播學(xué)院總部基地”幾個大字格外醒目。看似普通的小樓，內(nèi)部卻在醞釀中國最潮流的事。
進入大廳，一層是一個幾乎完全開放的大平臺。除了小部分區(qū)域展示直播電商的選品外，大部分區(qū)域留作未來的大型活動舉辦地。現(xiàn)場展示的選品既有平谷本地特產(chǎn)，如博士農(nóng)場的農(nóng)產(chǎn)品、大桃衍生的膠原蛋白飲品、大興莊的雞蛋、大華山的桃罐頭、金海湖的沙果干等，也有來自全國的特色產(chǎn)品，如東北長粒香大米、三只松鼠堅果和一些網(wǎng)紅零食，還有來自絲路電商的進口商品，如波蘭的酒、俄羅斯的套娃和面包等。
二到四層則是一個挨一個的直播間和會議室。有些房間外已掛上公司的銘牌，其中不乏順豐等大企業(yè)。在一間名為“高大尚”的直播間里，一位女主播正對著鏡頭聲情并茂地介紹一盤櫻桃，這是來自平谷區(qū)金海湖鎮(zhèn)將軍關(guān)村的泉水櫻桃，因泉水滋養(yǎng)而出名，是平谷數(shù)得上名兒的拳頭產(chǎn)品。
不再追著大車等收購農(nóng)民獲得大桃定價權(quán)
在三樓的一間會議室，來自平谷區(qū)十幾個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的村民們正聊得熱火朝天。這些平均年齡60歲以上的大爺大媽們，正在等著上直播課。平谷以產(chǎn)大桃聞名。然而，這個果業(yè)大區(qū)曾長期依賴商販上門收購的傳統(tǒng)營銷模式。
提起當(dāng)年追著大車賣桃的經(jīng)歷，王辛莊鎮(zhèn)桃農(nóng)范瑞蘋仍記憶猶新：每天清晨3點桃農(nóng)們就要到市場排隊領(lǐng)筐摘桃，摘滿幾大筐桃運到大車跟前了，桃販子們卻在一旁不聞不問，忙著打牌。桃農(nóng)們就在太陽底下等著，眼看著都晌午了，桃販子們才懶洋洋地過來看桃：“這都不新鮮了，得再降一毛！”說到此，范瑞蘋不由自主地咬起牙關(guān)：“那會兒（大桃）就是賣得賤！人家說多少就是多少，你不滿意也沒辦法，桃都摘了，不賣就不新鮮了！”行情好的時候大桃能賣到一兩塊一斤，行情不好可能就幾毛錢一斤。辛苦一年，桃農(nóng)好不容易盼到桃子成熟，卻常常要面對“豐產(chǎn)不豐收”的情況。
轉(zhuǎn)機出現(xiàn)在2017年，平谷啟動“互聯(lián)網(wǎng)+大桃”工程，通過免費電商培訓(xùn)、對接電商平臺、打通物流渠道等方式引導(dǎo)農(nóng)民“觸網(wǎng)”。然而，范瑞蘋一開始對此并不“感冒”，村里有免費培訓(xùn)課，因為怕耽誤干活兒，她一直都沒去。
直到2019年，農(nóng)閑的她才第一次走進課堂。那堂課上，她終于學(xué)會使用智能手機，開心得不得了。從小輟學(xué)的她，自此迷上了上課：“我覺得找到了上學(xué)時渴望學(xué)習(xí)的那種感覺！”
喜歡上課是一回事，真正學(xué)會又是另一回事。每次上課，范大姐總是跟不上進度，“2018年培訓(xùn)微商網(wǎng)店時，我沒趕上，2019年就直接學(xué)做視頻、直播了。”對于連智能手機都用不利索的她來說，這簡直是“一步登天”。更掣肘的是，對于老師說的“大桃能論盒賣，一盒能賣100元！”她心里直犯嘀咕。
不過，從小到大吃的那些苦練就了范瑞平倔強要強的性格，一節(jié)課學(xué)不會，她第二天還來學(xué)，識字不多的她，用自己的方式記了厚厚的一摞筆記，跟著老師講的東西一點一點試。第一次拍視頻的時候，范瑞蘋完全照搬老師的文本。然而，就那么短短一段話，她總是背了就忘：“一站到鏡頭前，手腳就不知道該往哪兒擱，腦子里也是一片空白！”那個視頻范瑞蘋最后靠對口型才勉強完成。
從2017年開始教果農(nóng)網(wǎng)上賣桃的王丹對此也很有感觸：“教鄉(xiāng)親們在電商賣桃，比我想象中難得多。”她笑言，第一堂電商課自己提前準(zhǔn)備的各種技巧一個都沒用上：“大家普遍文化水平不高，而且年齡偏大。讓這一雙天天跟土地打交道的手，來操作智能手機，真的是為難大家了。所以我們的課后來做了調(diào)整，先從最基本的智能手機使用、發(fā)朋友圈、拍小視頻教起。”
2019年的北寨紅杏節(jié)上，剛接觸電商直播兩個多月的范瑞蘋被老師帶著來做直播：“快來看啊，北寨的紅杏熟了！”除了這句開頭，整場直播中，范瑞蘋很少說話，一直舉著手機在現(xiàn)場轉(zhuǎn)來轉(zhuǎn)去。不過，這次不算成功的直播首秀，鍛煉了范瑞蘋的膽子，她開始隔三差五跟著老師做起了直播。
實現(xiàn)“飛升”純屬意外。2022年過年前后，范瑞蘋在家準(zhǔn)備過年的食材。她一邊做自己最拿手的“白菜卷肉”，一邊直播跟粉絲嘮嗑聊天，不經(jīng)意間一看，直播間的粉絲超過了1萬。“快過節(jié)了，本來想著做完那一場就不播了，沒想到一下子火了。”害怕一切只是巧合，第二天她又試著播了一回，結(jié)果粉絲漲到了1.2萬，到了年三十晚上更是漲到了2.6萬。
嘗到甜頭后，范瑞蘋索性就在直播間教大家做飯，粉絲數(shù)量迅速增長。去年大桃成熟時，范瑞蘋直播“黃桃鍋包肉”的制作過程，第二天早上就賣出去將近50箱黃桃。不僅如此，由于拍攝美食所用的食材都是取自自家桃園，連她家地里的蔬菜都被粉絲搶購一空，真正實現(xiàn)了“一桃?guī)Ф喙?rdquo;的售賣模式。
網(wǎng)售大桃比例逐年增加數(shù)字化變革助農(nóng)民增收
中國樂谷·村播學(xué)院總部基地的啟動，不僅標(biāo)志著平谷區(qū)步入了直播電商發(fā)展的快車道，更展現(xiàn)了這一模式在推動農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展和鄉(xiāng)村振興中的巨大潛力。
村播模式打破了傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品銷售的渠道限制。過去，平谷的農(nóng)產(chǎn)品銷售主要依賴商販上門收購，這種模式容易被中間商壓價。通過直播電商，農(nóng)民可以直接面對消費者，跳過中間商，獲得主動的定價權(quán)和議價權(quán)，提高收益。
村播模式還激發(fā)了農(nóng)民的創(chuàng)造力和適應(yīng)能力。在平谷，有許多像范瑞蘋一樣的農(nóng)民，不僅學(xué)會了拍視頻和直播帶貨，還掌握了市場推廣的技巧。這些技能不僅幫他們提高了農(nóng)產(chǎn)品銷售量，還提升了他們的市場競爭力和適應(yīng)能力。“你得通過直播展示自己，讓粉絲信任你，這樣才能把公域流量轉(zhuǎn)化成私域流量，我們這么大歲數(shù)的人，沒有能力開店，只有靠粉絲的粘性才能有交易。”對于直播帶貨，范瑞蘋已經(jīng)有了自己的見解。
此外，村播學(xué)院通過人才實訓(xùn)、對接電商平臺、打通物流渠道等方式，有效解決了農(nóng)村信息閉塞、物流不暢等問題，幫助農(nóng)民更好地融入現(xiàn)代市場經(jīng)濟。來自平谷區(qū)商務(wù)局的一組數(shù)據(jù)顯示：平谷大桃通過電商和直播的銷售占比逐年提升，2021年為14.7%，2022年為20.5%，2023年為23.6%，今年預(yù)計將達到30%。
村播模式帶動了整個農(nóng)村的現(xiàn)代化進程。新農(nóng)人講師團領(lǐng)頭人王丹是平谷最早接觸電商的“網(wǎng)紅”。如今，她不僅堅持為農(nóng)民做免費公益培訓(xùn)，還開始嘗試面向企業(yè)和個人發(fā)展付費培訓(xùn)。再過幾天，以她為原型設(shè)計的平谷首個AI數(shù)字人主播就要上線了。類似王丹這樣的新農(nóng)人，不僅能激勵當(dāng)?shù)剞r(nóng)民積極學(xué)習(xí)新技術(shù)，而且?guī)恿苏麄€農(nóng)村的現(xiàn)代化進程。
村播學(xué)院不僅是一個農(nóng)產(chǎn)品銷售平臺，更是一股推動農(nóng)村經(jīng)濟和社會發(fā)展的重要力量。通過電商和直播，農(nóng)民不僅實現(xiàn)了經(jīng)濟增收，還在逐步邁向現(xiàn)代化、信息化的道路上，展示了中國農(nóng)村現(xiàn)代化進程中的新面貌。
后續(xù)需打造招牌特色產(chǎn)品完善供應(yīng)鏈確保貨品穩(wěn)定
剛啟動不久的村播基地，已經(jīng)在推動農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展和鄉(xiāng)村振興中展現(xiàn)了巨大潛力。不過，在實際操作中，村播基地仍面臨一些現(xiàn)實的障礙和短板。
目前，針對農(nóng)民的技術(shù)培訓(xùn)仍稍顯不足。2017年以來，平谷區(qū)從政府層面推出許多免費的培訓(xùn)課程，但對于許多年長的農(nóng)民來說，學(xué)習(xí)掌握直播電商技能還存在一定困難。今年50歲的張岳是平谷區(qū)南獨樂河鎮(zhèn)人。“這免費的培訓(xùn)學(xué)了好幾回了！”2018年起，張大爺開始學(xué)習(xí)“觸網(wǎng)”，從微信怎么使一直學(xué)到怎么做直播，只要有空，免費的培訓(xùn)課他幾乎都沒有落下。不過，直到如今，他仍停留在不停上課的階段，并沒有產(chǎn)生實質(zhì)性地轉(zhuǎn)化，“我朋友圈好友不多，去年參加培訓(xùn)，想擴大朋友圈，但趕上桃子成熟就耽擱了，這會兒趁著桃子還沒熟，還想學(xué)咋拍視頻。”
同時，供應(yīng)鏈方面仍待完善。“平谷交通便捷，附近就是物流和倉儲基地，這些都是發(fā)展直播電商產(chǎn)業(yè)重要的基礎(chǔ)設(shè)施，也是吸引直播電商青睞平谷的重要因素。”中國樂谷·村播學(xué)院總部基地相關(guān)負責(zé)人介紹，“現(xiàn)在我們最擔(dān)心的還是供應(yīng)鏈跟不上，咱們場地、物流都不缺，一旦銷量上來了，貨品供應(yīng)跟不上就慘了！”該負責(zé)人透露，目前基地正在與不少國內(nèi)品牌接洽，吸引他們在平谷建倉，以完善供應(yīng)鏈建設(shè)，確保貨品供應(yīng)穩(wěn)定。
作為農(nóng)業(yè)大區(qū)，平谷擁有以大桃為代表的眾多優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品，但品牌建設(shè)和市場推廣方面仍有成長空間。“高大尚”直播間的運營方是新落戶平谷的一家企業(yè)。此前，這家名為“小紅同學(xué)”的直播企業(yè)已經(jīng)在山東和遼寧有過豐富的直播帶貨經(jīng)驗。“我們來這里考察過多次，平谷有不少特色農(nóng)產(chǎn)品，比如大桃、西瓜等，但是在全國的知名度并不高，而且同類產(chǎn)品在市場上的競爭很激烈。”“高大尚”直播間負責(zé)人呂牧東說，目前團隊正在積極選品，希望能做出點特色來。
對此，村播學(xué)院總部基地相關(guān)負責(zé)人也有同感：“這邊許多農(nóng)產(chǎn)品雖然品質(zhì)優(yōu)良，但缺乏統(tǒng)一的品牌和有效的市場推廣，比如‘平谷大桃’，它指的是平谷這個區(qū)域的一個產(chǎn)品，并沒有自己統(tǒng)一的logo，導(dǎo)致知名度和競爭力不足。村播基地得給它重新做包裝設(shè)計，打造統(tǒng)一的品牌定位。”
此外，如何進一步加大對農(nóng)村電商和直播產(chǎn)業(yè)的資金支持力度，提供更多優(yōu)惠政策，吸引更多企業(yè)和個人參與到村播的發(fā)展中來，以及加強農(nóng)民對新技術(shù)和新模式的接受度等，都是未來村播產(chǎn)業(yè)發(fā)展過程中不可忽視的問題。