6月14日，余承東一句“暫時(shí)不考慮推出20萬(wàn)元以下汽車(chē)，因?yàn)闀簳r(shí)沒(méi)有做到20萬(wàn)元以下成本的能力”，引起了社交媒體的討論。
討論的重點(diǎn)在于，余承東此前在粵港澳大灣區(qū)車(chē)展上表示，不帶激光雷達(dá)的版本殺到20萬(wàn)元以內(nèi)沒(méi)有問(wèn)題；而再往前，余承東也曾說(shuō)過(guò)，華為鴻蒙智行主要專注于中高端產(chǎn)品，不會(huì)涉足20萬(wàn)元以下的市場(chǎng)。
一時(shí)之間，給市場(chǎng)一種真假難辨的錯(cuò)覺(jué)。當(dāng)然，我們不能認(rèn)為余承東說(shuō)話前后矛盾，因?yàn)樗恳淮握f(shuō)的話都是帶有定語(yǔ)的。有定語(yǔ)和沒(méi)定語(yǔ)，表達(dá)的意思是完全相反的。
在這一點(diǎn)上，我們要理解余承東，因?yàn)樗囊回炓詠?lái)人設(shè)，還有所處的位置，余承東需要時(shí)時(shí)引爆社交媒體，保持一定的曝光。
至于說(shuō)到底要不要進(jìn)入20萬(wàn)元以內(nèi)的市場(chǎng)，我們不能只聽(tīng)余承東說(shuō)什么，最關(guān)鍵的要看華為做什么。
從企業(yè)角度來(lái)說(shuō)，提高市場(chǎng)占有率和銷量是企業(yè)發(fā)展的終極目標(biāo)。而華為鴻蒙智行要在國(guó)內(nèi)進(jìn)一步提升銷量，必須從高端市場(chǎng)擴(kuò)展到低端市場(chǎng)。
或許是現(xiàn)在時(shí)機(jī)還不成熟，所以余承東在這個(gè)問(wèn)題上給人一種精分的感覺(jué)。
但是，無(wú)論進(jìn)與不進(jìn)，我們都不能否定一個(gè)事實(shí)，20萬(wàn)元對(duì)于很多新勢(shì)力品牌就是一道坎兒。
都遇到過(guò)相同的問(wèn)題
關(guān)于要不要做20萬(wàn)元以下的產(chǎn)品這個(gè)話題，理想和極氪此前就有過(guò)和余承東類似的消息。在2023年初的時(shí)候，李想在社交媒體上發(fā)布了一條信息，其中提到了L5車(chē)型，并強(qiáng)調(diào)這款車(chē)將會(huì)是一款非SUV，售價(jià)將會(huì)在20-30萬(wàn)元之間，現(xiàn)在看來(lái)這不是L5，而是L6。當(dāng)時(shí)，李想就特別強(qiáng)調(diào)不會(huì)推出20萬(wàn)元以內(nèi)的車(chē)型。
同時(shí)，吉利汽車(chē)高級(jí)副總裁楊學(xué)良在社交媒體也說(shuō)，極氪不會(huì)推出20萬(wàn)元以下的產(chǎn)品。
鴻蒙智行、理想、極氪作為新勢(shì)力品牌中的風(fēng)頭正勁的品牌，都不約而同對(duì)20萬(wàn)以下的車(chē)型發(fā)出了拒絕的聲音。
正如我們前面所說(shuō)的那樣，無(wú)論是哪個(gè)品牌，如果有可能的話，它們都希望自己的產(chǎn)品能覆蓋到所有的價(jià)格區(qū)間。但是華為、理想和極氪現(xiàn)在的能力和精力還不足以支撐這個(gè)野心。
理想汽車(chē)在2023年風(fēng)光無(wú)限，全年累計(jì)交付量為37.6輛，實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)118億，成為首個(gè)盈利的新勢(shì)力品牌，可謂是遙遙領(lǐng)先。但是，理想?yún)s在2024年經(jīng)歷了低谷。
先是銷量被問(wèn)界趕超，然后是被寄予厚望的MEGA啞火，理想因此宣布今年不再推出純電車(chē)型。同時(shí)，理想汽車(chē)還下調(diào)了年銷量目標(biāo)，從原來(lái)的80萬(wàn)輛下調(diào)到48萬(wàn)輛。
極氪汽車(chē)2023年極氪汽車(chē)?yán)塾?jì)銷量為118685輛,同比增長(zhǎng)65%。極氪還成功在美上市，成為繼蔚小理零之后的第四家上市公司。
風(fēng)光的背后，極氪也承受著巨大的經(jīng)營(yíng)壓力。根據(jù)極氪披露的2024年第一季度財(cái)報(bào)，凈虧損為22.2億元，這僅次于虧損大戶蔚來(lái)（52億），遠(yuǎn)高于比小鵬（13.68億）和零跑（10.13億）。
極氪2024年的交付目標(biāo)為23萬(wàn)輛，截至5月末，極氪的交付量為6.78萬(wàn)輛，完成率不足30%，要想達(dá)成年度目標(biāo)，在剩余7個(gè)月中月均交付量需達(dá)到2.3萬(wàn)輛以上。壓力不可謂不大。
鴻蒙智行雖然集合了四家車(chē)企，但是挑大梁的只有問(wèn)界。2024年前5個(gè)月，問(wèn)界品牌累計(jì)交付量為138047輛。M7作為其中的絕對(duì)主力，今年前5個(gè)月取得了9.14萬(wàn)臺(tái)的銷量。問(wèn)界M7自從2023年9月上市，至今累計(jì)銷量已經(jīng)超過(guò)18萬(wàn)臺(tái)。
不過(guò)，5月份問(wèn)界M7銷量10181臺(tái)，相較巔峰時(shí)刻出現(xiàn)下滑。而對(duì)于整個(gè)鴻蒙智行來(lái)說(shuō)，智界的力量還過(guò)于弱小，和北汽合作的享界，以及和江淮合作的新品牌的還沒(méi)有上市。
華為鴻蒙智行的困境主要在于問(wèn)界一家獨(dú)大，而問(wèn)界又是靠一款M7充門(mén)面，現(xiàn)在呈現(xiàn)出下滑狀態(tài)，其他品牌還沒(méi)有成長(zhǎng)起來(lái)。總結(jié)來(lái)說(shuō)，就是發(fā)展極度不均衡，偏科太嚴(yán)重。
從以上可以看出，這三家新勢(shì)力更緊要的任務(wù)是延續(xù)爆款車(chē)型的熱度，盡可能地?cái)U(kuò)大銷量規(guī)模。
20萬(wàn)以內(nèi)市場(chǎng)對(duì)手很強(qiáng)
20萬(wàn)元以下的市場(chǎng)，也并非能夠輕易能進(jìn)來(lái)的。因?yàn)檫@里有比亞迪這個(gè)超級(jí)大鱷存在。
2023年比亞迪整體銷量達(dá)到302萬(wàn)輛，是名副其實(shí)的中國(guó)新能源汽車(chē)頭牌。秦PLUS全年累銷超45萬(wàn)輛，宋PLUS全年累計(jì)銷量42萬(wàn)輛，海鷗全年累計(jì)銷量28萬(wàn)輛，海豚累計(jì)銷量36萬(wàn)輛，海豹累計(jì)銷量12萬(wàn)輛，驅(qū)逐艦累計(jì)銷量超過(guò)9萬(wàn)輛，元PLUS累計(jì)銷量42萬(wàn)輛，這些車(chē)型累計(jì)銷量占比亞迪的大半壁江山，其主銷款都在20萬(wàn)以內(nèi)。
比亞迪能夠在20萬(wàn)元以內(nèi)細(xì)分市場(chǎng)，擁有如此巨大的優(yōu)勢(shì)，最重要的因素就是它的成本控制，也就是大家都津津樂(lè)道的垂直整合。
海豹在日本上市后，該車(chē)先后被日經(jīng)社BP、瑞銀機(jī)構(gòu)進(jìn)行了拆解，得出的結(jié)論是，相比歐洲車(chē)企，比亞迪的生產(chǎn)成本低大約25%，同時(shí)還擁有顛覆全球設(shè)備制造商的潛力。
美國(guó)研究機(jī)構(gòu)Caresoft Global深度拆解比亞迪海鷗后認(rèn)為，美國(guó)車(chē)企不能在12000美元的成本下生產(chǎn)出海鷗這樣的產(chǎn)品，海鷗的設(shè)計(jì)與做工完全能夠媲美美國(guó)市場(chǎng)30000美元以上的產(chǎn)品。
如果華為、理想和極氪進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)，既要頂著成本的壓力，又要擔(dān)心產(chǎn)品會(huì)石沉大海連個(gè)水花都不會(huì)泛起，權(quán)衡下來(lái)，不進(jìn)入20萬(wàn)以下的市場(chǎng)或許是目前的最優(yōu)解。
余承東說(shuō)，“現(xiàn)在我們做的30萬(wàn)以下的車(chē)，全部都是虧損的，30萬(wàn)差不多是盈虧平衡點(diǎn)。我們不會(huì)為了降低成本，降低產(chǎn)品質(zhì)量。”
李想在2023年第四季度財(cái)報(bào)電話會(huì)議上也說(shuō)，“到2030年，20萬(wàn)以上的家庭用戶市場(chǎng)，我們只需要在中國(guó)市場(chǎng)吃到三分之一的市場(chǎng)份額，就可以是一個(gè)超過(guò)萬(wàn)億級(jí)別的收入……這是一個(gè)巨大的市場(chǎng)。”
“今天我們占據(jù)了這個(gè)市場(chǎng)很小的一部分，沒(méi)有必要分散精力去看其他的地方，我覺(jué)得這是我們最重要的選擇。”。
20萬(wàn)以下細(xì)分市場(chǎng)，未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)將更加復(fù)雜。主要原因是主流合資品牌中級(jí)車(chē)的主銷車(chē)型的價(jià)格已經(jīng)下探至20萬(wàn)元以內(nèi)，未來(lái)隨著中國(guó)汽車(chē)品牌的進(jìn)一步逼近，它們勢(shì)必還會(huì)進(jìn)一步降價(jià)，屆時(shí)它們將會(huì)更具性價(jià)比，這對(duì)于許多消費(fèi)者無(wú)疑是一個(gè)巨大誘惑。
可以預(yù)見(jiàn)的是，在這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)里，有恐怖如斯的比亞迪，還有被逼上絕境做困獸之斗的的合資品牌，再加上一眾中國(guó)汽車(chē)集團(tuán)孵化的一系列新能源品牌，可以說(shuō)，這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)參與者之多，競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)之復(fù)雜，遠(yuǎn)非其他市場(chǎng)可比。
這個(gè)市場(chǎng)并不好做，對(duì)于鴻蒙智行、理想和極氪來(lái)說(shuō)，目前它們有更重要的任務(wù)，殺入這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)確實(shí)得不償失。
百姓評(píng)車(chē)
現(xiàn)在，無(wú)論是20萬(wàn)元以上還是以細(xì)分市場(chǎng)，各家的競(jìng)爭(zhēng)都十分激烈，從消費(fèi)者角度來(lái)說(shuō)，汽車(chē)市場(chǎng)這樣就對(duì)了，就應(yīng)該是充分競(jìng)爭(zhēng)，而不是少數(shù)幾個(gè)品牌獨(dú)大。
只有這樣，消費(fèi)者才能買(mǎi)到更合適的產(chǎn)品。