汽車銷售行業(yè)發(fā)生了天翻地覆的變化，新興的直營模式、帶貨模式、直播模式與傳統(tǒng)4S店進(jìn)入了“百花齊放”的新階段。
長安汽車旗下阿維塔品牌也正在進(jìn)行新的磨合與調(diào)整。日前，有報道稱，4月初阿維塔正式大規(guī)模地將直營模式改為經(jīng)銷商合作模式，僅在主要核心城市保留直營體驗中心。
值得一提的是，近半年來，阿維塔已經(jīng)進(jìn)行了人事變動、渠道變革等多方面煥新。轉(zhuǎn)換期后，阿維塔也將迎來產(chǎn)品爆發(fā)期。
“直營 經(jīng)銷商”雙軌并行
在燃油車時代，曾誕生直營模式、賣場模式、4S店模式等多種銷售形式，最終4S店模式因主機(jī)廠資金壓力小、后市場服務(wù)好等優(yōu)勢脫穎而出，成為市場主流。
在新能源時代，多個新能源品牌為了迅速打響知名度，再度讓直營模式走上臺前。此前，蔚來、理想、小鵬等主流新勢力品牌均啟用直營模式。
但囿于資金壓力，選擇直營模式的品牌難以迅速拓展銷售渠道。據(jù)相關(guān)機(jī)構(gòu)測算，運(yùn)營一家直營店的平均成本約為每年400萬元，在一線城市核心地段的直營店成本還將大幅增加。
在此背景下，蔚來、小鵬等品牌選擇了轉(zhuǎn)變銷量模式，開始直營 經(jīng)銷商雙渠道并行。
急需擴(kuò)張的阿維塔也來到了選擇的關(guān)口。此前，長安汽車董事長朱華榮曾透露，今年阿維塔將拓展銷售觸點(diǎn)到470個。
阿維塔科技總裁陳卓也曾在2024北京車展期間明確表示：去年下半年擴(kuò)充了大概120家門店，今年還會再次擴(kuò)充120家門店，今年年底門店預(yù)計會達(dá)到470-500家左右。且今年下半年開始，將有4款產(chǎn)品在渠道同時開售。
為了快速達(dá)成擴(kuò)店目標(biāo)，阿維塔將直營模式與經(jīng)銷商模式結(jié)合，進(jìn)行銷售模式的轉(zhuǎn)換。目前，阿維塔官網(wǎng)已發(fā)布《2024年阿維塔渠道主銷責(zé)任區(qū)招商通知》，將在杭州、蘇州等18個城市進(jìn)行開發(fā)責(zé)任區(qū)招商。
據(jù)相關(guān)人士透露，為了配合渠道模式的轉(zhuǎn)換，阿維塔對直營店的一線員工進(jìn)行了轉(zhuǎn)換期內(nèi)相關(guān)轉(zhuǎn)崗賠償，或選擇轉(zhuǎn)入經(jīng)銷商并領(lǐng)取相應(yīng)的賠償。在工資待遇方面，阿維塔前期會補(bǔ)貼部分底薪和提成，之后底薪和提成情況由經(jīng)銷商自行決定。
截至目前，超90%的直營門店已完成渠道轉(zhuǎn)換。其中，近80%員工選擇留在阿維塔經(jīng)銷商門店繼續(xù)工作。
“全新模式不僅可以推動整個銷售網(wǎng)絡(luò)的升級和變革，也可以為未來競爭奠定良好基礎(chǔ)。”有業(yè)內(nèi)人士說道，引入經(jīng)銷商能夠減輕品牌資金壓力，有利于阿維塔將更多的資金轉(zhuǎn)向研發(fā)、推廣。
長安汽車2023年財報顯示，報告期內(nèi)阿維塔營業(yè)收入為56.45億元，凈利潤為－36.93億元。對此，長安汽車表示是由于阿維塔處于戰(zhàn)略投入期，在產(chǎn)品研發(fā)、品牌推廣、渠道打造、技術(shù)人才引進(jìn)等方面資源投入較大。
渠道落地，銷售硬仗開啟
在眾多造車新勢力中，阿維塔品牌極具獨(dú)特性。
早在問界、智界等智選車品牌大火之前，阿維塔便以長安、華為、寧德時代三巨頭聯(lián)合打造的光環(huán)登上舞臺。細(xì)分來看，長安汽車把控著阿維塔的整體方向，華為主導(dǎo)阿維塔的智能研發(fā)，寧德時代則是動力電池領(lǐng)域的巨頭。
強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合卻并未帶來好的銷量。作為長安汽車沖擊高端新能源市場的一張關(guān)鍵牌，阿維塔汽車定價區(qū)間在30萬元左右，面臨著傳統(tǒng)豪強(qiáng)與老牌新勢力的雙重夾擊。在剛剛過去的2023年，阿維塔累計銷量為27589輛。
長安汽車并未因此對阿維塔降低預(yù)期。
在2023年11月的阿維塔12上市發(fā)布會上，朱華榮表示：“只要阿維塔需要，長安汽車一定全力支持，要錢給錢、要人給人、要技術(shù)給技術(shù)。”
2023年12月份，阿維塔進(jìn)行重大人事調(diào)整。朱華榮宣布親自帶隊，出任阿維塔董事長職位。此外，原阿維塔董事長兼CEO譚本宏出任長安汽車黨委副書記，不再負(fù)責(zé)阿維塔相關(guān)業(yè)務(wù)，原阿維塔副總裁陳卓升任為總裁。
2024年1月初，陳卓對外公布阿維塔今年將推出2款新產(chǎn)品，代號為E15、E16，并補(bǔ)充4款增程式動力車型。
2月4日，阿維塔再度提升智能駕駛核心競爭力，宣布即日起對阿維塔12全量用戶開啟不依賴高精地圖的城區(qū)NCA，能夠全面覆蓋全國高速、國道、省道、鄉(xiāng)道，全城主干道、輔路、支路。
近日，代號為E15的新車阿維塔07發(fā)布官圖。據(jù)了解，新車定位于中型SUV，搭載華為新一代激光雷達(dá)，采用寧德時代新一代超充電池，提供增程、純電兩種動力形式，后驅(qū)、四驅(qū)兩種驅(qū)動形式。在新產(chǎn)品、新渠道的助推下，阿維塔銷量有望再上一層樓。