5月16日，2024快手電商團(tuán)長峰會(huì)暨團(tuán)商雙選會(huì)在杭州召開。會(huì)上，快手電商重點(diǎn)解讀平臺發(fā)展趨勢與團(tuán)長價(jià)值，并發(fā)布2024年團(tuán)長業(yè)務(wù)四大戰(zhàn)略舉措及Q2激勵(lì)政策，深入解讀618大促玩法與各類扶持政策，全方位助力團(tuán)長實(shí)現(xiàn)經(jīng)營提效，收獲生意增長。
快手財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，2023年Q4，快手應(yīng)用平均月活躍用戶達(dá)到7.00億，平均日活躍用戶達(dá)到3.83億。用戶規(guī)模的穩(wěn)健增長，為快手電商奠定了良好的信任社區(qū)生態(tài)基礎(chǔ)。快手電商2023年GMV首次突破萬億規(guī)模，達(dá)到1.18萬億元，市場份額進(jìn)一步提升。
乘著平臺增長的“東風(fēng)”，專注商家達(dá)人選品撮合、重點(diǎn)解決中小達(dá)人經(jīng)營痛點(diǎn)的快手電商招商團(tuán)長業(yè)務(wù)迎來高速發(fā)展。2023年，實(shí)現(xiàn)GMV增長的快手招商團(tuán)長占比超80%，2023年增加的新團(tuán)長數(shù)量超2800家。
2024年Q1，快手電商團(tuán)長業(yè)務(wù)繼續(xù)迎來快速爆發(fā)。其中，快手電商團(tuán)長動(dòng)銷達(dá)人數(shù)同比增長99%，團(tuán)長動(dòng)銷商家數(shù)同比增長89%，團(tuán)長動(dòng)銷商品同比增長69%。招商團(tuán)長在分銷撮合業(yè)務(wù)的占比也持續(xù)提升。與此同時(shí)，短視頻場域也為團(tuán)長帶來更多經(jīng)營紅利，今年Q1，團(tuán)長短視頻GMV同比增長超250%，團(tuán)長掛車短視頻發(fā)布量同比增長超700%。
2024年，為了更多團(tuán)長經(jīng)營提效，快手電商重點(diǎn)發(fā)力四大戰(zhàn)略舉措。一是預(yù)算投入，以真金白銀，激勵(lì)增長。二是官方背書，面向優(yōu)質(zhì)團(tuán)長，權(quán)益全面升級。一方面，打造等級體系3.0，升級經(jīng)營分，新增治理分；另一方面，高等級團(tuán)長權(quán)益加碼，包括宣傳曝光、專屬活動(dòng)政策、官方認(rèn)證等權(quán)益。
三是產(chǎn)品優(yōu)化，通過二級團(tuán)支持快賺客、升級達(dá)人廣場、優(yōu)化經(jīng)營動(dòng)線等舉措，進(jìn)一步提高經(jīng)營效率，幫助團(tuán)長解決經(jīng)營痛點(diǎn)。四是精細(xì)運(yùn)營，全力支持團(tuán)長快速成長和收益增長，展開更多深度合作，覆蓋活動(dòng)策劃、產(chǎn)品運(yùn)營、增長策略、數(shù)據(jù)平臺等前臺運(yùn)營的方方面面。
在推出全年戰(zhàn)略的基礎(chǔ)上，快手電商還在會(huì)上公布了今年Q2的團(tuán)長激勵(lì)政策，從618大促玩法、潛力體裁政策、多元激勵(lì)策略等多維度，加大投入力度助力團(tuán)長實(shí)現(xiàn)收益突破。
在大促方面，聚焦618及夏季兩大營銷節(jié)點(diǎn)，快手電商打造夏日美食、夏日清涼、夏日變美和綜合四大賽道玩法，全面覆蓋速食/干貨、生鮮、個(gè)護(hù)清潔、家居生活、女裝、男裝、戶外、手機(jī)/數(shù)碼/電腦辦公等52大類目。618大促期間，團(tuán)長達(dá)成各自賽道的GMV任務(wù)門檻，即可獲得增量GMV返傭35%-50%的獎(jiǎng)勵(lì)。
在潛力體裁政策方面，快手電商推出了直播挑戰(zhàn)賽，完成增長目標(biāo)的團(tuán)長，最高可獲得60%返傭激勵(lì)。同時(shí)，平臺還鼓勵(lì)團(tuán)長做大圖文，當(dāng)前圖文帶貨創(chuàng)作成本低，流量空間大。
其中，面向團(tuán)長，快手電商根據(jù)等級劃分三大賽道，按照圖文增量GMV進(jìn)行排名，對各大賽道頭部團(tuán)長進(jìn)行現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)；面向達(dá)人，完成掛車圖文發(fā)布任務(wù)的達(dá)人，根據(jù)成交GMV可獲得流量券獎(jiǎng)勵(lì)，平均可得數(shù)萬曝光。
除此之外，快手電商還推出了多重團(tuán)長激勵(lì)政策。高等級團(tuán)長簽框可以獲得更多專屬權(quán)益。針對新團(tuán)長，快手電商宣布啟動(dòng)“揚(yáng)帆計(jì)劃”第二期，加大新團(tuán)長招募力度。此外，平臺會(huì)提供貨盤資源、營銷資源、高等級權(quán)益等優(yōu)惠政策，幫助團(tuán)長經(jīng)營提效。
依托快手電商強(qiáng)大的消費(fèi)能力以及團(tuán)長戰(zhàn)略舉措和激勵(lì)政策的利好釋放，相信在2024年會(huì)有更多的團(tuán)長和達(dá)人在快手平臺實(shí)現(xiàn)高效經(jīng)營和長效增長。